阿里妈妈:了不起的淘宝直播——阿里妈妈直播营销研究报告

分享者:teddy2014 | 分享时间: 2020-7-5 19:23 | 我要分享
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日前,阿里妈妈联合淘宝直播发布《了不起的淘宝直播——阿里妈妈直播营销研究报告》。这是阿里妈妈洞察类IP alimama insight的最新报告,在调研了1000多位商家、分析了阿里生态大数据之后,解答了直播的若干个真相,希望助力商家在天猫618冲刺阶段,以及接下来的常态化运营中,通过直播找到更多生意增量。

无淘宝,不直播。快快入局!
自3月起,淘宝直播无论开播场次、观看人数还是观看次数均呈现大幅增长,尤其在3.8、5.20等大促活动期间出现增长峰值。因此,从数据来看,淘宝直播正处于高速攀升的红利时期,商家现在入局直播正逢其时,不必有为时已晚的顾虑。

至于说是不是一定要有大主播,现实的情况是,当下无论大小商家,都逐渐意识到开展店铺自播的重要性。通过数据我们看到,店铺自播数量庞大,其观看PV正以50%+的同比增速发展,构成了淘宝直播的中流砥柱及核心动能。也就是说,中小商家请不起头部主播也没关系,经营好店铺自播也是入局直播营销的重要途径。

从行业端,服装行业、大快消行业是店铺自播行业的红海类目,店铺自播体量大,观看人数稳健增长,且仍有更多店铺自播的开展空间。运动户外/居家厨用/家清个护/数码家电等行业是店铺自播行业的蓝海类目,店铺自播体量轻但观看人数增长迅猛,且需更多店铺加入自播行列来满足高涨的观看需求。

公域+私域,免费+付费,多方保障。
首先,淘宝直播通过启明星计划、品牌明星直播合作等方式打造明星直播心智及阵地,通过明星吸引、拉动粉丝及兴趣人群转化,拓展淘宝直播整体流量池。

其二,淘宝直播推出了流量券。这是一种能够进行直播间流量兑换的中间介质,可通过店铺/站外私域/广告等方式链接埋点引流获取,也可通过里妈妈超级推荐投放、直通车投放获取。

其三,在分层流量扶持方面,为了普惠更多直播生态内的参与商家,淘宝直播开展了分类目品类日玩法,并确保在品类日对相应类目直播给予一定的流量扶持。

其四,为了让更多的中腰部商家或主播在直播公域的竞争中获得透出,淘宝直播推出了排位赛新玩法—小时榜。

尤其值得一提的是,在付费部分,通过问卷抽样调研我们发现,阿里妈妈提供的直播付费推广是商家目前主要的引流手段之一。此外,我们亦发现商家对直播推广的积极尝试态度:超级推荐直播推广5月商家数量相比1月增长280+%;直通车直播推广5月商家数量相比3月全量上线增长320+%。

为了更好地满足商家直播推广的使用,我们进一步调研了商家对直播推广的诉求,内测上线了一键引爆的直播营销新产品——超级直播。

祭出直播前-中-后“营销+内容”组合拳!
针对单次直播营销,目前,商家主要通过私域预热、淘宝直播公域自然流量获取及阿里妈妈超级推荐的直播推广,为店铺直播间引流。直播后则主要靠直播素材剪辑短视频公域推广、私域人群直播回放二次触达及超级推荐的直播推广进行二次营销。

直播中主要以货品让利玩法为主,配合内容的专业化、主题化打造。如珠宝直播间讲解不同宝石的鉴定方式;美妆直播间讲解不同产品的成分功效等专业知识。而为了不断增加直播粘性,让观众爱上直播间内容,淘宝直播在营销IP及内容IP方面进行双面建设,打造优质直播内容心智。

比如6月,淘宝直播与平台大型营销IP联手,共建包括品牌直播日、品牌新品云发布会、最强单品爆款LIVE等IP,与商家联手打造从品牌到单品的营销大事件;7月,淘宝直播将强势推出3档面向不同圈层人群的内容IP。商家还可通过与淘宝直播官方台合作,参与到优质内容的系列建设中。

在互动玩法上,淘宝直播还提供跨品类智能推荐连麦功能,直播分享裂变券,以及商家自播拼团玩法,帮助商家提高粉丝活跃度的同时,促进直播间重点商品的成交转化。(内容来源,微信公众号:阿里妈妈数字营销)


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