Adjust:营销人员自动化指南

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2020-6-7 09:17 | 我要分享
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2020年5月,Adjust推出《营销人员自动化指南》。未来,数字营销将被营销自动化彻底改变。优化推广活动、策略和成果的工作都会交给机器完成,在自动化的帮助下,营销人员在单一推广活动的操作时间会大大减少,从而将更多的时间和精力投入素材、推广活动的优化中,提高运营效率,更快、更多地获得收益。而错过自动化潮流的营销人员很快会落于人后。

素材自动化
越来越多的营销人员意识到,有效的推广活动不仅能增加点击量,还能为消费者留下持久的印象,让消费者持续互动,形成良性循环。这些都要从引人注目的广告素材开始,因此,广告素材成了热门话题。可以预见,2020年,被业内人士探讨最多的必将是素材。更重要的是,随着越来越多的营销人员用自动化手段分析数据,素材将成为具有竞争力的关键,以及推广活动成败与否的决定性因素。

什么是素材自动化?
素材自动化能帮助营销人员实现端到端的自动化,让机器在合适的时机将合适的广告更精准地投放给合适的受众。对于每种情境、每个群组和每条渠道,营销人员都要考虑大量的素材变量和差异。在不超过一纳秒的时间内,要使用人力来实现这个目标是不可能的。这时,机器学习就能派上大用场。基于对您的推广目标和KPI的深度理解,机器学习能将受众和素材匹配起来。

简单来说,借助素材自动化,您可以自动生成并发送信息,基于客户在沟通漏斗中的行为,确保发送的信息能与每位客户的独特需求产生共鸣。

素材自动化带来哪些改变?
第一印象非常重要!您需要让每个人看到他们想看到的广告素材,并确保能引起他们的共鸣,这一点至关重要。实现个性化营销是营销人员的任务。正因如此,营销人员才应该把素材自动化作为第一步,逐渐实现个性化体验的营销自动化。

预算自动化
预算自动化能帮助营销人员为各个推广活动(以及渠道)分配预算,以最高的效率达成自己的KPI。启停自动化能在表现优秀的推广活动上提高竞价,而对于表现较差的则会自动停止竞价。

借助预算自动化,营销人员无需执行大量手动操作,即可达成战略目标和推广活动绩效。预算自动化不仅能让预算调整更轻松,还能精简团队管理、监控推广活动的流程。这一点很重要,因为推广活动的效果会受到各种因素的影响,包括支出额、渠道组合以及投放时间。

定向自动化
要增强与受众的联系,达成推广活动目标,第一步是要理解您的目标受众。了解了受众,就好比获得了一个能明示道路的指南针,这也是竞争中的重要影响因素。在这方面,数据收集和与广告技术合作伙伴的集成,也能提升定向自动化。

竞价自动化
过去,营销人员只需每小时监控一次推广活动,进行优化,在一半情况下都能击败竞争对手。这种碰运气系统基本能满足需要。而现在,这种做法早已没落,取而代之的是能按情况实时自动竞价的系统。自动竞价系统会根据转化设置和给定的CPA目标,自动做出抬高或降低竞价的决定。而如何训练以及用什么来训练机器学习算法,是营销人员要做的决定。


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