国泰君安:全民直播时代,国货加速崛起

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2020-6-1 17:36 | 我要分享
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科技进步带动流量变革。随着技术的进步,互联网经历PC端到移动端,流量入口从门户搜索变革到APP跳转、再到社交转化;展示形式从文字到图片再升级至音视频,带来了短视频、直播等新兴流量的快速爆发。电商作为流量变现的最佳途径,通常在每一轮技术变革带来的流量汇集的中后期开始大规模应用,以完整的商业闭环完成对流量的收割。流量入口不断变迁,但电商平台海纳百川强者恒强。

短视频/直播流量快速崛起,从网红带货走向全民带货。2019年抖音、快手等短视频/直播平台快速崛起,现已成为超4亿活跃用户级别APP,视频内容时代流量完成初步汇集。直播、短视频带货成为电商新时代的重要商业模式,目前头部网红主导市场,凭借超级流量,网红直播兼具品宣、销售双重功能,但也存在费用高、留存低、复制难等瓶颈。后续,直播带货作为新流量时代的常规工具,将逐渐回归商品销售本质,随着行业的标准化,从网红带货到全民带货、从信任主播到信任商品,是未来的发展的主要方向。

直播、视频电商新时代,美妆、食品、珠宝、轻奢品类渗透率将进一步提升,对新变化适应较快的国货品牌将享受渠道红利,在复杂多变的环境下品牌对代运营服务的需求持续提高,阿里巴巴也积极布局把握直播流量新红利。①品类:个护美妆、休闲零食、轻奢品牌线上销售占比逐年增加,位列抖音、快手投放品类前列;②国货:直播电商现阶段用户与国货品牌目标客群高度一致,以珀莱雅、丸美股份、三只松鼠、良品铺子等为代表的国货品牌快速把握渠道红利机会,布局新营销,快速成长;③阿里巴巴:自创立至今,阿里巴巴一直牢牢把握流量入口,保证对流量的绝对控制权,淘宝直播仍将是直播电商主阵地,电商巨头优势进一步巩固。

《全民直播时代,国货加速崛起》目 录
序言
1. 科技变革驱动电商流量更迭
1.1. 科技变革:从3G、4G 到5G,从互联网到移动互联网
1.2. 流量入口:门户→搜索→电商APP→短视频、直播APP
1.3. 电商形式:PC 端电商→移动端电商→社交电商
2. 直播/视频电商:从网红带货走向全民带货
2.1. 直播电商爆发式增长,淘宝主导抖音快手高增长
2.2. 直播电商重构电商产业链,视频流量多元化变现
2.3. 从网红带货走向全民带货
3. 电商新时代美妆、零食等国货最为受益
3.1. 品类:美妆、食品、轻奢品类渗透率进一步提升
3.2. 国货:新渠道红利,加速国货崛起
3.3. 电商巨头:阿里流量中心价值不减,视频时代保持领先

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