克劳锐:致胜直播带货十大法则

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2020-5-28 16:32 | 我要分享
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2020年3月,TopKlout克劳锐发布最新调查《致胜直播带货十大法则》。克劳锐为大家总结出“致胜直播带货的十个重要法则”。为准备进入和刚进入直播带货领域的玩家们指点迷津。

01.直播带货的硬件条件,人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不能少
法则一:鲜明人设,鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件
直播带货主播的人设对于其粉丝的构建,价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有十分鲜明的人设特点,如“口红一哥”李佳琦,“农民的儿子”辛有志等,因此要想成为一名优秀的直播带货主播,人设一定要特点鲜明。

法则二:依托平台,找到与自身匹配的直播平台至关重要
各直播带货平台都有不同的特点,对于主播来说找到最适合自己的平台就离成功更近一步。淘宝、京东这样电商平台,由于是天然的交易场景,因此更适合品牌商家和带货主播入驻。快手、抖音、小红书则对于主播的内容输出要求更高,更适合具备较强内容创作能力的KOL、KOC等入驻。

法则三:粉丝积累,具备一定数量的粉丝基础,有利于快速完成冷启动
在直播带货前,主播能够在各社交平台积累一定数量的粉丝,那么对于主播在开始直播带货时,这些粉丝将助主播快速完成冷启动。如老罗在线上线下都有大量的忠实拥趸,其开通抖音账号3小时粉丝量即破百万。

法则四:专业过硬,主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货
主播带货的专业能力是其在直播带货过程中能否吸引粉丝购买的关键因素之一。专业能力主要体现在是否能将产品卖点清晰的传递给粉丝,以及主播是否了解自己粉丝的购物心理。

此外,主播在行业内的积累和学习能力也十分重要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

法则五:高能团队,背后强大的团队是直播带货做大做强的必备
直播带货团队是主播做大做强的保障。对于团队来说,最重要的几点能力包括:选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。这些能力对于一个优秀的电商带货团队来说缺一不可。

02.直播带货的必会“玩法”,语言特色、粉丝互动、合作增流、社交圈粉、主播传承,您掌握了几个?
法则六:话“风”独特,带动节奏,主播需具备“标签化”的语言风格
主播“标签化”的语言风格也是主播成名的加分项,李佳琦能在2019年有超高的人气,其“标签化”的语言风格也有不小的助力,“OMG、所有女生、买它”等口头禅成了吸引粉丝不断买入商品的“咒语”。

法则七:高频互动,爱粉宠粉,主播与粉丝高频互动,有助于保持粉丝持久粘性
直播场景十分利于主播与粉丝间的互动。通过互动,粉丝对商品的问题可以得到及时的解答,主播也可以通过粉丝的想法指导后期选品。在互动过程中也要掌握方法,如商品抽奖,试用、试吃的体验式互动往往更能拉近主播与粉丝之间的距离,为直播带货聚拢人气。

法则八:合作增流,明星助播,主播要常与其他KOL、明星合作增流
在抖音、快手平台中,带货主播通过与其他KOL连麦,可以快速高效的将KOL的大量粉丝引流给带货主播。另外也可以通过两个主播连麦PK的方式,迅速提升双方直播间的人气,也能进一步带动粉丝的消费。邀请明星进直播间通常也是有影响力的大主播经常采用的一种方式。明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量,并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推广和销售,实现双方的共赢。

法则九:深耕社交,圈粉私域,主播需要在多平台“圈粉”,持续提升影响力
主播通过在各个社交平台发布种草和直播预告等相关内容,一方面增加了在平台上的粉丝量,另一方面可以有效为直播间进行引流,提升直播间的热度。此外,头部主播通过上微博热搜,吸引积攒人气,大幅提升主播影响力,实现破圈。

法则十:主播传承,流量复利,培养新主播,形成主播品牌“连锁店”
对于头部主播来说,利用好自己的粉丝资源和团队优势,通过“帮传带”培养主播带货家族。之后,利用壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应,是带货价值持续增长的保障。


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