产业互联网研究中心:2019产业互联网白皮书

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2019年7月,浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、AMT(上海企源科技股份有限公司)、浙江清源信息科技有限公司、产技融创新平台结合多个产业互联网案例研究和咨询服务实践总结整理形成的《2019产业互联网白皮书》,系统总结中国产业互联网的发展现状及趋势,全面盘点产业互联网的前沿理论和最佳实践,为产业互联网转型提供实践指南。

《2019产业互联网白皮书》是继2017年、2018年后的第三版年度发布的产业互联网白皮书。与2018版产业互联网白皮书相比,2019版本在原来基础上增补完善了以下主要内容:
1.从政策、产业和金融等领域以更全面的视角剖析了产业互联网在中国的实践发展,并全新推出“2019中国产业互联网图谱”;
2.增补了产业互联网的理论基础,以使读者对产业互联网的本质内涵和管理思想有更透彻地理解;
3.补充分析了产业互联网常见的失败教训以及可借鉴的成功经验;
4. 对产业互联网开展所需的资源能力和实施路径增补了很多实践中可操作的方法;
5. 全新补充的产业互联网在实践中不同的发展模式和典型案例,希望给予读者更务实的实践借鉴,助您切实地把握住产业互联网发展的重大战略机遇。

产业互联网通过搭建“基础设施”进行连接和赋能。BAT、华为、移动、电信等提供了互联网时代适用于各行各业的通用基础设施,即跨产业的、通用性的技术服务平台。而产业互联网则通过深入研究产业场景,为垂直产业内的从业者提供集成性云服务,聚焦垂直产业链特点,解决垂直产业的痛点,成为该垂直产业的产业级基础设施。

随着产业互联网的不断发展成熟,在通用基础设施和产业级基础设施之间也会出现一些中间层基础设施,提供各个垂直产业平台间可复制的模块组件、可共享的服务和资源,从而为产业平台间的整合奠定基础。比如AMT产业互联网PaaS平台,可为各垂直产业互联网平台提供在线交易结算、在线供应链金融等标准产品模块,同时通过PaaS平台可统一对接海关、物流、金融机构等相关的数据和资源,进一步可以帮助存在产业上下游关联的不同产业平台进行数据打通和连接整合,形成更大的产业链闭环。

产业互联网企业的三期估值
产业互联网的建设和发展阶段都需要大量的资源投入,因此通过股权融资,适时的引入战略资本的力量,可有效推进产业互联网平台的发展和市值提升。

在股权融资中,企业比较关心的是产业互联网公司该如何估值?白皮书总结了产业互联网企业三期估值的方法:
1)早期项目估值:早期项目一般商业模式未确定,凭借产业经验,创始人对于未来发展有大体思路。此阶段估值,首先看标杆。可以对标海内外同行,通过与同行各项创业要素的对比获得公司估值;如果公司属于行业首创,商业模式被认可的情况下也可以获得一定估值溢价。其次,看天资。在没有对标企业的情况下,考虑所在产业市场空间是否足够大,对于行业现有痛点的解决程度,市场空间越大、行业痛点越突出,估值越高;同时,产业互联网项目具有一定服务半径,创业企业所在区域产业密度是否足够,如果有1000亿市场空间则足够创业企业发展,是否是龙头企业转型、是否背靠大树、有天使客户等都是估值的重要参考。最后,看团队。产业互联网属于商业模式创新,未来能否成功取决于资源整合能力、商业模式迭代速度和运营效率,因此,创始人团队在行业内资源积累、是否连续创业、执行能力等都会成为估值的重要参考。

2)中期项目估值:产业互联网中期项目一般商业模式已经确定,同时,平台流水迅速提高,公司营收和团队规模逐渐扩大,但是仍然处于快速抢占市场的投入期,公司尚未盈利,建议采用EV/S估值,PS估值方法作为参考:

确定估值水平需要考虑的三个要素:a)平台GMV成长性:成长性高的平台获得的估值更高;b)交易流水质量:针对不同行业平台,大宗商品类等相对交易流水较易做大的平台估值水平较低;c)平台粘性及客户价值:交易平台对于客户生产经营非常重要,处于核心位置,而且可以为客户提供多样化的增值服务,该类平台估值更高。

3)成熟期项目估值:产业互联网成熟期项目一般市场竞争地位初步确立,商业模式确定,营收和利润具备一定体量,该阶段企业具备了走向公开资本市场的基本条件,市场集中度提升成为未来跨越式发展的关键。该阶段企业建议首选PE作为估值方法,兼顾项目成长性,考虑PEG。由于该类企业一般规模较大,一级市场融资逐渐不能满足企业发展需要,建议对标公开市场估值情况,考虑IPO。

个“五”产业互联网发展的五大核心能力
产业互联网的发展需要不断夯实和积累产业洞察、资源整合、平台赋能、技术实现和运营管理方面的核心能力:

1、产业洞察能力:互联网企业转型做产业互联网往往很难成功的关键就是缺乏对产业的深层理解。开展产业互联网的“产业家”很多都是来自实体产业,其对产业链上下游的痛点、价值诉求、利益诉求、运作规则更清晰,从而可以有效的选择切入点。

2、资源整合能力:资源整合能力是产业互联网平台能够获得快速发展的关键。产业中的龙头企业、上市公司,或者是所在行业协会的领头企业发展产业互联网容易成功,因为其在产业中的地位使他们有更好的资源掌握和整合能力。

3、平台赋能能力:产业互联网平台要对所有参与主体提供赋能,其核心就是让参与主体在这个平台上获得比自己单打独斗有更快的能力提升。而赋能的基础是产业大数据的沉淀、产业相关知识库的积累、产业链流程的优化再造、产业人才培养能力等。

4、技术实现能力:产业互联网的领导者多数来自实体产业,很多平台的技术实现都依靠来自互联网技术行业的人员,然而在进行产业互联网平台IT系统建设时,发现两者较难融合。完美的规划方案有赖于技术的真正落地实现,怎么把产业中精细化的流程和标准规则、供应链金融场景设计等用IT系统落地实现,并获得用户良好的体验,是产业互联网平台型企业需打造的核心能力之一。

5、运营管理能力:卓越运营是平台保持长久竞争力的核心。不管互联网再炫,回归到生意的本质还是更低的成本、更高的效率,落实到产业链上的产品品质保证、供应交付保障、客户服务体验等。平台是否盈利和能否建立壁垒,最终还是要靠精细化的流程设计和运营管理能力。

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