营创实验室:B站品牌营销指南—Z世代争夺战2020

 
分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2020-2-10 17:32 | 我要分享
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近日,营创实验室创始人漩涡发布报告《B站品牌营销指南—Z世代争夺战2020》,旨在为品牌如何用B 站平台连接年轻人提供启发。报告将从 Z 世代画像、B 站 3 大红利以及平台沟通性质出发,引导品牌了解用户和B站平台。

引言:没抓住年轻人的品牌没有未来
进入2020年,你是否正思考未来的增量市场在哪里?答案是,年轻人。没抓住年轻消费者的品牌没有未来。可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas认为,为品牌设置增长引擎的秘密是:一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。

随着Z世代迅速融入主流社会,已成为国内消费市场的主要群体之一,有机构预测,2020年Z世代将占据整体消费力的40%,不仅如此,他们已经掌握了一半以上的话语权,成为社交媒体上最活跃的力量。也正因如此,Z世代聚集的基地——Bilibili(B站),被誉为最大的年轻人文化社区,正在成为品牌聚焦关注的新战场。

但是,B站独特的内容生态和用户习惯相比起“两微一抖”而言相差极大,不少品牌对于B站的营销态度,是“想要触碰却又收回的手”——都知道B站上的Z世代群体重要,但不知道如何最有效开展。

准备这份报告,我带领营创实验室团队花整整3个月时间研究B站内容,几乎把现有B站上品牌合作和与年轻人沟通的内容翻了个遍。我们深入研究了B站官方 AD TALK 2019营销大会上的内容,并和B站的朋友保持积极沟通。我们还和近30个一线品牌方积极沟通,积极了解你们需求和痛苦。并且这个沟通还在进行中。要了解通过B站了解年轻人,建议你经常逛每月25亿弹幕,并补上2020跨年晚会的课。要了解品牌如何用B站平台连接年轻人,你一定需要这份B站品牌营销指南。(内容来源,微信公众号:营创实验室 ,作者漩涡)


《B站品牌营销指南—Z世代争夺战2020》目录
一、营销的第一站——了解用户和平台
Z 世代:数字化原住民,能赚敢花,愿意尝新
  • 数字化原住民,在互联网环境中成长
  • 消费能力强,能赚敢花
  • 社交与消费行为紧密捆绑
B 站3 大红利:高增长,高活跃,内容丰富
  • B 站用户规模快速扩张
  • B 站用户活跃度、忠诚度极高
  • 破圈红利——从二次元基地到青年文化大本营
年轻人沟通平台,视频版小红书

二、品牌B 站内容营销攻略
PUGV 内容联合创作
  • 保证内容的真实感,是与用户沟通的前提
  • 内容要有价值,保证内容“有趣有料”
品牌官方账号运营
  • 品牌号现状:处于发展早期,入驻量少,趁早入驻容易突围
  • B 站官方需要打样,扶持优秀案例,一定会有政策和流量倾斜
  • 哪些品牌适合进驻B 站——具备内容属性的品牌都值得做
官方OGV 内容合作

三、价值洼地:B 站UP 主投放攻略
UP 主共创:官方广告位之外的价值洼地
投放作业流程完全指南
  • 前期:明确目标、制定策略、挑选合适UP 主
  • 中期:确认需求BRIEF,下单执行,脚本沟通,成片审查
  • 后期:传播效果核查,舆情观察分析
如何完美避坑?花1000 万买来的经验教训
  • 为投放项目预留足够的时间
  • 花火平台下单避坑指南
  • 效果预期管理
结语:看十年,做一年。行动起来
(权威报告推荐,微信公众号:UseitcomCn)
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