Wavemaker:潜藏的商业价值和影响力

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2020年1月16日,蔚迈 Wavemaker 发布了《中国老龄化社会的潜藏价值》系列报告的第二篇章《潜藏的商业价值和影响力》,从“消费”出发,全面展现老龄化群体磅礴的消费力,同时抽丝剥茧,还原消费背后的本质需求。2019年10月,蔚迈发布了《中国老龄化社会的潜藏价值》系列报告的第一篇章《重新“遇见”中国的老龄化群体》,首次定义和划分了中国三代不同的老龄化群体,打破了一些固有的刻板印象和偏见,并提出了核心观点:老龄化群体是现在的增长变量,更是未来的增长常量。

报告预估,中国一到三线城市老龄化群体的消费实力高达年均6.64万亿人民币,远超不同机构的评估结果。而其收入结构也呈橄榄型,逾七成处于中高收入水平,是不可忽视的消费中坚力量。他们的财务安全感和舒适感也较高,三个代际皆展现出“消费解放”的态度,表示会用掉超八成的收入,且85%以上都会用于自己或配偶。

银发消费市场存在着三个巨大的挑战:

给得不够:供需严重失衡
忽视老龄化群体,供给跟不上需求的快速扩容;

给得不对:偏颇的需求认知
笼统认为老龄化群体只有“一副面孔”,且仅关注和“老”相关的需求;

给得不均衡:资源分配两极化
商业资源聚焦富裕人群,公共资源向特殊人群倾斜,最为庞大的中间人群没有获得与其体量相称的重视。

《潜藏的商业价值和影响力》报告剖析了催生万亿银发经济的四大需求,以及其所创造的、释放更多消费潜力的重要机遇。

1、新身份与新认同
无论是退休后从工作圈回归生活圈、建立兴趣驱动的社交圈、还是移居或流动于新的城市或社区,老年生活往往会开启“新”的角色和人际网络。成长于集体为先的社会环境,他们寻求集体的归属感和认同感,表现出增长的社交需求,热衷于抱团行动。

2、重建自我
历经峥嵘也或曾遗憾,在人生的新阶段,他们开始寻回自我,尽兴而活。他们本着不再受限、不留遗憾、再不错过的心态,渴望自我释放、重拾梦想、把握当下。他们的生活场景由家庭向外界延伸,更多的社交、休闲、运动、旅行、自我学习和精进等,也带动着不同品类的增长。比如,旅行的方式和需求更加多样化,有广度也有深度。他们终身学习和提升自我的强烈意愿得见于每一个代际,退休后的价值创造更是关注的重点。

3、体面的“第二人生”
退休绝非退居人生舞台,而是登上新的舞台,着力去打造和享受具有无限可能的“第二人生”。他们不认老、不服老,志在享受退休后有乐趣、有品质和新鲜感的“第二人生” 。不仅要过的体面,也要寻求自我和他人的“赞许”,拥有身份感、成就感、认同感和时代参与感。

而“变老拖延症”发生在每一代人的身上,年轻化的消费态度也直接反映于他们产品的选择上。并且,他们对高端和进口产品的消费意愿在不断提升,体现了他们对愈加体面、舒适、有品质的第二人生的期待。

4、健康投资
健康在中国具有多元的定义,除了个体健康之外,还包括良好的家庭关系和社群关系。老龄化群体不仅在个体健康层面展现出逐代增强的预防意识,他们更为打造综合健康多管齐下,积极使用各类健康产品和老年用品,并热切投身于丰富多样的集体文娱活动,打造生活方式的健康。

可以说,对市场和品牌而言,老龄化群体所蕴藏的消费力和多样的消费需求,无疑会是未来的一大“增长动能”,亟待我们去挖掘和深耕。

蔚迈致力于化机会为价值,解锁中国老龄化市场的增长之道,并全新首家发布蔚迈老龄化市场解决方案,包含老龄化市场潜力罗盘、中老年群体需求图谱及细分模型、蔚迈老龄化人群连续研究数据库等。旨在助力各行各业,探索老龄化市场的庞大潜力。(内容来源,微信公众号:GroupM群邑)


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