BCG:以转型谋发展,在不确定性时代制胜中国市场

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2020-1-5 14:26 | 我要分享

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2019年7月2日,波士顿咨询公司(BCG)在2019年世界经济论坛新领军者年会(夏季达沃斯论坛)上发布《以转型谋发展:在不确定性时代制胜中国市场》报告,报告认为,当前中国正经历前所未有的变革,企业的生存发展之道在于面对新的市场形势持续转型。

报告认为,众多广为人知的宏观经济因素,尤其是贸易争端、成本上升、信贷收紧等,正从各个方面重塑中国经济,绝大部分企业都难逃影响。 在不确定性日益增强的环境下,唯偏执者,可得始终。企业领导者尤其需要居安思危,持续反思是否还存在改进之处。在中国这样一个高速发展变化的环境中,没人敢保证今天最成功的企业,明天同样能站在金字塔顶端。

事实上,这些不确定性也为企业主动转型提供了重大发展机遇。BCG亨德森智库将转型定义为“从根本上重塑企业,以可持续的方式显著提升业绩,并最终改变企业未来发展轨迹的过程。” 基于过往数十年间不同行业750多家公司转型的项目经验和研究成果,我们发现相较于被动转型而言,采取主动转型策略的企业,3年股东总回报平均要高出6个百分点。不仅如此,主动转型还将节省15%的转型时间、减少20%的转型成本和20%的管理层变动。

五大转型成功要素
转型将伴随着巨大挑战与风险,但成功转型仍然有规律可循。我们研究发现,能够为企业创造价值的转型一般具有五大共性:

1、提升效率,筹集转型资金
通常来说,企业领导者在增长放缓时,会优先考虑压缩成本。我们的研究显示,削减开支短期内对于转型极为重要。中国正逐渐步入高成本时代,如果不具备创造现金流的能力,那么企业将无力开展转型。

企业需要精简非核心业务部门,提高组织的运作效率;提升透明度,在采购、生产流程和物流等领域应用最佳实践,实现卓越运营;从非核心部门抽出资金,将其用于补强研发、创新、人才招募、并购和精准营销等职能,为长期营收增长奠定坚实基础。

2、重视营收增长
单纯的削减成本无法帮助企业实现卓越。主动转型应被视作是实现中长期持续增长的战略选择,而不仅仅是短期扭亏为盈的权宜之计。

当前市场环境下,许多企业正致力打造更强的增长引擎而非更大的业务规模来实现持续增长。专注“更强”意味着企业可能需要裁撤市场表现疲软的产品线、重新配置人力资源,并将业务重心向高附加值的产品或服务倾斜。此外,对于自身拥有运营效率优势,并能有效提高标的公司运营效率的企业而言,并购无疑是其增长战略的重点。

3、关注长期并投资研发
我们发现,转型后最有可能实现股东总回报大幅增长的企业,正是那些高度重视研发投入、拥有长期战略愿景的企业。投资数字化能力,并重塑商业模式也是实现长期发展的关键。这些领域的投入相比单纯的资本支出(CAPEX)更能创造长期价值。通过数字化赋能,企业可进一步挖掘成本效益,为客户提供个性化服务,持续收集、分析、利用数据,并将其持续应用于运营、产品和服务优化。

4、强调领导力
优秀的领导团队、出色的领导力和完善的绩效管理,都是成功转型必不可少的要素。鼓励新想法、提倡员工参与、建立战略共识的企业文化,往往更适合主动变革的开展。

1990年,时任BCG首席执行官的约翰·克拉克森(John Clarkeson)创造了“爵士领导力”的理念,来描述未来领导者的高效领导风格。若想立于不败之地,企业在既有的交响乐团的组织形式之外,在创新领域、在高层决策,应借鉴爵士乐队,各位乐手在主旋律下自施所长而不为形式所限。如今,商业环境瞬息万变,传统的命令支配式领导方式既非高效,亦不可行。领导者们需要主动寻求多样化的视角来探索新的商业洞察。

5、制定正式的转型计划
我们的研究表明,大多数成功转型的背后,都有正式、严谨的转型项目贯穿始终。因此,我们建议企业制定2-3年甚至更长时间的全面转型计划,而不是以业务部门为单位各自为战。相较于小规模转型,组织架构重组成本占销售额2%以上的大规模转型所创造的价值平均高出5个百分点。













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