卡思数据:“双十一”前奏Q&A-快手带货指南

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日前,卡思数据推出了《“双十一”前奏Q&A-快手带货指南》。帮助用户更加了解快手平台上的带货特性,通过八个疑问的详细解答。在快手上,什么类别的红人带货销量高?每天直播是否有助于提升在线人数和销量?直播时带货越多销量越好吗?什么类别的商品销量高?什么价格的商品最容易成单?

Q1:粉丝高的红人带货销量一定高吗?
A1:总体趋势是的!
从整体分析来看,在快手平台上,粉丝超过1000W的头部红人,带货能力遥遥领先;粉丝量在700-1000W的红人,带货量数据仅为头部两成;粉丝量在400-700W的红人,带货量数据仅能达到头部的5%。

Q2:什么类别的红人带货销量高?
A2:时尚、美妆类红人具有一定的领跑优势。
非明星类红人中,时尚、美妆类红人不管是在单场直播带货的数量还是销售额上都排名第一,优势十分明显。另外,“正能量”的红人,不管是直播的平均在线人数,还是直播带货的数量、销量,都排在靠前的位置。

Q3:每天直播是否有助于提升在线人数和销量?
A3:并不是。每周直播3-5次的达人,各项数据表现更好。
总体来看,每周直播3-5次的达人,在平均在线人数、平均单次销量、平均单次销售额上,都容易有更好的表现。对于快手红人来说,直播频率需要适量。每天的直播场次不要超过2次,不然单场的数据同样也难以保障。

Q4:直播时长越长销量越好吗?
A4:从平均水平看,只要直播时长在1小时以上,数据都有一定保证性。
仅从每场观众的在线人数来看,除3-3.5小时以外,只要直播时长在1-4小时,人数差异并不明显。而从数据上来看,的确呈现出直播时间越长、销量越高,销售额越高的态势。对于快手红人而言,只要直播时长不低于1小时,带货效果都还不错。

Q5:直播时带货越多销量越好吗?
A5:从平均水平看,只要直播时长在1小时以上,数据都有一定保证性。
仅从在线人数来看,除了带货最多的红人和以纯直播为主很少带货的红人外,每次直播带货的数量对于在线人数的影响很小,差异不大。但每次带货15-30件的达人,既能建立稳固的“带货”人设,在粉丝中形成强大的号召力,又能在商品的数量和展示时间上取得更好的平衡。

Q6:什么价格最容易成单?
A6:总体来看,10元以内的商品最容易成单。
总体来看,带货红人更加青睐于价格在百元以下的商品,其数量占比达到总量的80%。价格在10元以内的商品单品销量强势领先,但是销售额仅排在第四;价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品,但销售额大幅领先,占整体销售额的6成;200元以上的商品数量占比仅为总量的6%,单品成单情况相对较低。

Q7:什么类别商品销量高?
A7:个护美妆类。
个护美妆类商品,无论是在商品总销量上,还是在总销售额上,都强势领跑,但是单品销售量表现一般,还有一些潜在客户需要挖掘;日用百货类商品作为生活必需品,单品销量表现排名第一。手机数码类商品的单品销量仅稍低于日用百货类商品。

Q8:“大牌”商品销量更高吗?
A8:整体市场中,“大牌”商品数量相对较少,销量和销售额并不高,但单品销量较好,用户购买意愿更强。”
总体来说,“大牌”商品的数量、总销量都远低于非大牌商品,但由于人们对大牌商品的信任认知度更高、信任感更强,使得“大牌”商品的单品销量是非大牌商品的2倍。其中,食品饮料和个护化妆类的“大牌”商品单品销量相对较高;汽车用品、手机数码、母婴用品、家用电器等分类下“大牌”商品的单品销量都极低。

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