BlueMC:盲盒营销洞察报告

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2019-11-5 09:06 | 我要分享
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近些年,盲盒成为年轻人晒在朋友圈等社交网络的潮流物品,设计精巧可爱的娃娃造型结合上知名艺术家的IP,被越来越多的年轻人所喜爱。随着Molly,SonnyAngel,Pucky等知名IP爆款的出现,盲盒已经成为各位年轻人的热门潮玩。那么,盲盒到底是什么?它又为何如此火爆?它所面向的目标受众又具有怎样的消费心理?如何打造备受年轻人喜爱的火爆IP?我们又可以从盲盒爆火的现象中得出什么结论和启示?BlueMC做了一次现象观察,以期探寻盲盒在营销领域的应用规律。

盲盒是什么?
盲盒(Blindbox)指一个纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。一般盲盒都会成系列售卖,系列会有12个左右的款式,只有打开包装才会知道自己抽到了什么。盲盒的单价一般为39-69元,一系列价格从700-1000元不等。通常每个系列会推出普通款和隐藏款,有时还会推出节日、城市、主题特定的限定款。盲盒的售卖地点分为线上和线下。线下通常是门店、自助机器柜;线上则是旗舰店、官方小程序和代购。

盲盒为什么这么火?
  • 抓住消费者的特殊心理:所有的盲盒,都很好地利用了人的猎奇心态和赌徒心理。你选择了一个盒子,在你没打开之前,你不知道里面到底是什么。这种未知和不确定性,使得整个过程充满神秘感,令人兴奋和期待。若是结果不如意,你就会想再试一次翻盘,沦为盲盒的赌徒。
  • 成功打造倍受喜爱的火爆IP:一般而言,一个盲盒系列的成功就得益于超强IP的打造,如:SonnyAngel和Molly。它们独特而可爱的外形,加上盲盒本身形式的神秘吸引力,收获了许多年轻女孩甚至是男孩的青睐。
  • 满足个性化需求:盲盒热销反映出当前年轻消费者的文化消费需求旺盛。他们更加喜欢个性化、多样化的商品和服务,更加重视文化、精神层面的体验,更加追求发展和享受型消费。

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