中金公司:聚焦“新消费”

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什么是“新消费”?新消费是消费升级趋势的深化演进。三个价格差的逐步拉平推动了消费扩容,新基础设施的建设推动了经营模式的创新,由此推动中国消费市场进入以新客群及其需求为核心出发点,以新产品(服务)和新技术为突破口的“新消费”时代,这是中国大消费板块又一次轰轰烈烈的创新趋势和不容错过的成长机会。

需要强调的是,“新消费”更加贴近消费者需求,强调通过新技术,提供新产品/新服务,最大限度地满足新客群的需求。有别于新零售,“新消费”是从消费者角度出发看产品定位与盈利模式的重塑,新零售则仍旧偏重从商家角度看消费者;新零售侧重渠道效率提升,“新消费”则是整个大消费行业的理念升级。

中金公司《聚焦“新消费”》您可以看到:
  • 对三个价格差的精辟总结,其逐步拉平是“消费扩容”(价平量增)的推动力。
  • 对新基础设施的系统列示,对模式创新的远景期待。
  • 点面结合的中国消费者画像。
  • 什么才是新消费时代好的产品和服务。
  • 新技术是新的管理手段,也是和消费者新的沟通方式。
  • 中金“新消费”20组合。


摘要
“新消费”发展动力一:中国消费市场存在着的三个价格差(线上与线下,国内与国外,层层分销与直接销售)正在逐步拉平,价格平易引发销量提升,从而激发了中国消费者的消费热情,推动了波澜壮阔的普惠式“消费扩容”。

①线上线下价格差逐步拉平,线下销售场景创新不断。
②海内外价差逐步拉平,海外消费回流,激发免税和非免税市场的腾飞。
③层层分销加价的渠道模式逐渐被扁平化的销售模式所替代。

“新消费”发展动力二:基础设施日臻完善。移动互联网、5G的蓬勃发展,遍及城乡的交通和物流,移动支付技术的普及,大数据、AI和云计算技术的应用,中国制造业的雄厚实力等,都为新消费公司提供了做大做强的契机。

“新消费”更加贴近消费者需求,强调通过新技术,提供新产品/新服务,最大限度地满足新客群的需求。有别于新零售:新消费是从消费者角度出发看产品定位与盈利模式的重塑,新零售则仍旧偏重从商家角度看消费者;新零售侧重渠道效率提升,“新消费”则是整个大消费行业的理念升级。

我们相信,致力于消除三个价格差和新基础设施的应用,能够从“新消费”三要素(新客群、新产品、新技术)出发重塑增长模式的公司,必将获得长足发展。
①新客群:我们为中国消费者画像,普遍来看,一方面中国居民购买力增强,品牌消费意愿旺盛,乐意为科技和创意付出溢价;另一方面,又是价格敏感、挑剔与个性化的。五环外(渠道下沉市场)、新中产、新网购、中国大妈等等都是典型的新型客群的代表,需以清晰定位满足不同需求。
②新产品(服务):清晰定位,价格公道、解决痛点,以目标客群的需求为核心;设计创新,科技、文化、时尚相结合,提供无限创意,引发爆款销售;品质提升,用材环保天然,成品耐用精良;优化体验,便捷舒适、快乐消费、尽善尽美。
③新技术。“用最低的成本卖出最多的商品”是商业的本质。新技术包括应用新基础设施做好导流获客、营销策划、供应链及渠道管理、买手制建设,促进降本增效,赋能消费场景塑造,提供个性化的产品推荐与服务,达成流量变现。


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