长江证券研究:从OYO看中国酒店行业新格局

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OYO酒店是2018年酒店行业的现象级产品,截至2019年1月在中国的酒店覆盖超过290座城市,共有超5,500家酒店、超250,000间客房。OYO之所以能够势如破竹地扩张,主要是抓住了中国酒店市场几个关键点:
  • 是三四线城市酒店市场整合存在空间;
  • 是小体量廉价单体酒店市场长期被巨头集团及OTA忽视,OYO在填补空白的同时并未引起激烈竞争;
  • 是加盟门槛低、改造周期短,有效吸引小业主加盟;
  • 是深谙互联网运用之道,产品符合部分年轻消费者需求。OYO的出现丰富了中国酒店行业竞争格局,未来是否能实现盈利、成长为独角兽乃至行业巨头,仍需关注其产品品质、市场营销以及盈利模式探索等方面进展。


从OYO看中国酒店行业新格局
OYO酒店是2018年酒店行业的现象级产品,本周我们对OYO的发展、模式、特色进行了定性和定量的分析。OYO创立于2013年,是印度最大的连锁酒店品牌,并于2017年11月进入中国。OYO以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,主打的酒店均价在100-200元。2018年9月OYO宣布获得8亿美元投资,另获2亿美元的投资承诺,其中6亿美元将用于中国市场的扩张。

OYO之所以能够势如破竹地扩张,主要是抓住了中国酒店市场几个关键点:一是三四线城市酒店连锁化不高,市场整合存在空间;二是小体量廉价单体酒店长尾市场较为分散,长期被巨头酒店集团及OTA忽视,OYO在填补市场空白的同时并未引起激烈竞争;三是OYO加盟门槛低、改造周期短,有效吸引了小业主加盟;四是OYO深谙互联网运用之道,以年轻群体为主,产品符合部分年轻消费者的需求。

OYO是否能成长为独角兽?OYO的出现丰富了中国酒店行业原有的竞争格局,在一年多时间内也取得了势如破竹的进展,未来是否能真正实现盈利、是否能成长为独角兽乃至行业巨头,仍需关注其产品品质、市场营销以及盈利模式探索等方面的进展。

OYO酒店是如何成为黑马的?
OYO酒店的前世今生
OYO酒店2013年成立于印度,目前是南亚最大连锁酒店品牌。印度旅游及酒店行业发展分化明显,占据印度人口90%以上的中低端酒店消费市场巨大,但对应的廉价酒店卫生及服务品质差,这为OYO的整合与发展提供了市场契机。2013年初始,OYO创始人利特施从古尔冈的一家酒店开始创业,OYO以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,短短三年一跃成为了印度最大的经济型酒店品牌。

在印度大获成功的同时,OYO开始向其他国家和地区进行布局。2017年11月OYO正式进入中国,在深圳布局酒店,此前已经布局马来西亚及尼泊尔。2018年以来,OYO继续拓展印度尼西亚市场,同时宣布走出亚洲进军英国市场,并计划未来一年半内在英国的十个城市投资4000万英镑(约合5300万美元)进行酒店建设,到2020年与300家酒店签订合作协议。

2017年11月OYO正式登陆中国后取得了惊人的发展。2018年9月底,OYO酒店宣布获得总额10亿美金的投资,其中6亿美元用于中国市场。截止到2019年1月,经过一年多的发展,OYO官网显示其在中国的酒店覆盖超过290座城市,共有超5,500家酒店、超250,000间客房。

以中国市场来看,目前OYO计划推出酒店产品至少有三类:普通店、尊享系列以及直营店。OYO酒店的独特之处在于,只要100-200元的价格,就能入住品质相当于300-350元的酒店房间。同时OYO酒店专注于二、三、四线城市的酒店市场,更重视下沉市场广大尚待开发的旅居需求。目前OYO在中国仍然以普通店为主、尊享店为辅:
(1)普通加盟店:聚集了众多规模较小,且需要提高知名度的经济型单体酒店。加盟OYO酒店后,专业的改造团队最快会在两周内完成酒店内外的品牌化升级改造,其中包括更换店招、重新刷漆等。
(2)尊享店:目标客户,锁定商务人士、时尚青年以及城市中产,同样以最具性价比的价格,为住客提供更加舒适的品质旅居体验。OYO尊享酒店相较OYO经
济型酒店在酒店规模及硬件设施等方面的评估标准会更严苛,同时,OYO对其投入的资源也会更高。

OYO的改造方式有多种,最重要的有两方面:
(1)一是轻度标准化改造。OYO对直接影响消费者体验的模块进行轻量级的标准化改造,包括统一布草、洗漱、洗浴用品等,在过渡阶段加盟酒店可以选择在原有的耗材上加盖OYO标志即可,改造成本低。
(2)二是统一品牌、共同获客。OYO并不强求改掉酒店原名,只需要在酒店名前面加上OYO即可。同时通过统一使用OYO品牌,采用APP、公众号、小程序、OTA平台等进行系统化运营,提高加盟酒店的经营业绩。(更多权威报告推荐,微信 公众号:UseitComCn)

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