阿里妈妈:2019美伊白皮书

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日前,中国美容博览会(CBE)与阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台——阿里妈妈,联名发布行业消费趋势报告《2019美伊白皮书——美容护肤与个体护理行业的消费信号与营销趋势》。
此次白皮书的品类选择基于2019美伊大赏的品类结构体系,以探寻消费需求本质、洞察消费价值、把握趋势机遇为出发点,关注行业未来成长机会,全方位洞察数据资源背后的趋势和商机,助力行业未来新发展。

报告最后给出了三大营销洞察:首先,新品与新客,仍是新年度营销的重要发力点。新品与新客是当前行业营销的重要抓手,也是生意增长的发力点所在;其次,场景与IP,内容营销依旧是爆款诞生抗把子;再次,试用与平销,数据技术赋能营销获得新效能。

阿里妈妈《2019美伊白皮书》报告摘要:
行业趋势信号是什么
趋势1:回归天然纯粹,风险的不确定性强化了对自然健康的认同归属;
趋势2:时空的碎片化强化了对轻便高效的追求;
趋势3:高负荷的日常生活激发了对感官刺激与功能效用的双诉求,打通二者的通感体验成为趋势。

机会人群在哪里
机会1:男性用户增长潜力高;
机会2:18-24岁购买力崛起;
机会3:低线城市消费潜力爆发。

规划策略怎么做
策略1:把握时节特性,分季节精细化运营功能卖点;
策略2:把握天内时段,择“早十晚十”黄金时段强化营销沟通;
策略3:区分潜/新/老客,有针对性地选择营销触点,制定不同触点下的沟通策略;
策略4:洞见决策心智及行为偏好,针对性优化宝贝利益点与沟通策略;
策略5:把握内容触点机会,在消费者日常消费的时间场域中占据主动权。

营销建议不错过
建议1:“新品带新客,新客定乾坤”,新客与新品是新年度营销的重要发力点;
建议2:“场景配IP,融入新圈层”,传统洗护的新品玩法也有无限想象空间;
建议3:“试用促转化,平销撬转化”,试用派样玩法的营销效能突显。


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