抖音:短视频吸引力法则

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日前,抖音 营销创意中心发布一份最新调查"抖音短视频吸引力法则——如何让用户看过5秒。怎样让我的视频不被刷走?为什么有些视频仿佛有魔力,让人根本停不下来?怎样做出一条能让人一直看下去的视频?如何让他们看到5秒之后?

抖音短视频吸引力法则,在视频的起始处,设置一些诱因,在观看者心中植入某种动机,就可成功建立观看期待,制造强大的吸引力。

以音乐为诱因,建立期待
作为抖音视频内容最重要的组成元素之一,不同的音乐风格,会带给观众不同的情绪反应,从而直接建立起相应的观看期待。尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐,往往与某类内容方向强绑定,当这首音乐响起,观众就知道这是哪一类内容,同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现。

以人物魅力为诱因,建立期待
在抖音,用户常看都是真人出镜、具有现场感的视频,那么视频中的人物魅力,就成为了吸引用户注意力很重要的砝码。不同类型的人物魅力,会直接触发大家的心理预期,植入不同的动机,建立期待。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光,明星或达人出镜会让激发用户的兴趣,特殊的造型或妆容会引起用户的好奇等等。

以视觉奇观为诱因,建立期待
视觉奇观指奇特而又少见的事物,难得看到的景象,或不一样的视觉效果、剪辑手法。新奇会引发好奇,好奇会建立期待,在期待被满足之前,观众的视线将被牢牢吸引。

以明确告知为诱因,建立期待
在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关,就能打开用户的好奇心与求知欲,让用户看下去了解详情。

以身份代入为诱因,建立期待
人们对与自己有关的内容会格外关注,如果在视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等),或共同关注的话题,就能成功引起观众的兴趣。

以文案预告为诱因,建立期待
能建立期待的,不只是视频本身。除了视频内容本身之外,视频发布时配合的简介文案,也非常重要。一条好的发布文案可以直接预告内容亮点,或制造悬念,让用户产生期待,继续观看下去。

一波提醒
1.“诱因”不一定单独出现,多诱因组合,可能制造更加强大的观看动机。
2.“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察,才会引发真实的互动。
3.“看下去”只是心智旅程中的动作之一,触发其他动作,还要做更多工作。
4.“诱因”与“动机”,都近乎无穷。研发新的诱因,触达新的动机,都会带来新的震撼。
5.有些“诱因”,虽然有效,但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象,细心选择。


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