领英:关键营销效果指标 —— 像CMO一样思考

 
分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2019-5-15 14:07 | 我要分享

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如果说营销也有一门科学的话,那这门科学就是衡量。毫无疑问,我们如今生活在一个充满数据、由数据驱动的世界中,但有一个秘密一直隐藏在人们眼前未被发现。营销人员不应该对数据高谈阔论。

在大数据分析的时代,数据已然成为一种工具。当数据被当作一种衡量手段时,就成了一种指标。但是,可以注意到,CMO参加董事会会议从来不会讨论跳出率、博客访问量或点击率。尽管这些数据点都有助于推广活动成效的优化,但却不是高管层关注的业务成败的核心。实际上CMO使用数据是为了发现新的业务机会,推动营收增长,并了解营销团队的工作是否促成了企业所需要的成果。作为一名营销经理,您也应该有全局的意识。现在是时候将自己拽出数据沼泽,将精力集中在重要指标上了——那些对于您的CMO、高管层和业务而言真正重要的指标。

我们编撰本指南的目的,在于帮助您识别并借助这些指标,更好地讲述与业务相关的故事,更有效地提供可靠建议,最终促进公司利润的增长。为此,我们与来自本地区的CMO和营销分析师进行了座谈,了解他们如何借助数据指导决策,以及他们希望管理人员如何与髙管层分享数据。所以,如果您准备好了让我们就开始像CMO—样思考吧!

《关键营销效果指标 —— 像CMO一样思考》
  • 引言:从数据到决策
  • 着眼于业务
  • 说同一种语言
  • 价值重于数量
  • 以洞察引领
  • 目的、视角和呈现
  • 融会贯通:检查清单
  • 营销指标术语表



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