益普索&宝宝树:2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2019-4-28 18:36 | 我要分享
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日前,宝宝树在上海成功举办2018中国年轻家庭品牌营销峰会。益普索与深耕母婴领域十一年的年轻家庭服务领军企业宝宝树合作,在此次峰会上联合发布了《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》,益普索中国总裁周晓农,董事总经理David Rao受邀与会,并对趋势进行了解读。

随着90后步入「黄金育龄」,新生代妈妈人数逐渐增加。年轻妈妈更追求「个性化」,平衡工作与生活成为新需求,消费趋势开始有了明显转变。基于对前期大量用户关注的知识内容进行梳理,大数据行为挖掘,定性深访和定量问卷等多种调研方式的研究,益普索和宝宝树紧跟市场变化趋势,从育儿态度、产品需求、媒体营销三大方面梳理了新生代母婴市场脉络,了解年轻母婴消费群体特征,预测母婴市场十大趋势。

Trend.1 保持自我的生活姿态
新生代的宝妈追求照顾孩子和自我生活的平衡,为孩子奉献一切的想法减弱了。83%的妈妈非常认同「妈妈身心愉悦」对宝宝来说是最重要的,75%的宝妈非常认同:即使当了妈妈,女人还是要有独立空间和自我的追求。从日常消费习惯上可以看出:宝妈们重视孩子,但也不亏待自己,特别是在一线城市,妈妈们对自己的投资和为宝宝的支出接近平衡。

对品牌主而言,这意味着需要给新生代妈妈们更多的关心和关怀。在满足宝妈们育儿需求的同时,也要满足宝妈自身的情感需求。而「不亏待自己」,「关心自己」「育儿和自我平衡」则是促进宝妈消费的关键词。

Trend.2 懒系生活法
随着科技和服务业的高度发展,当代人享受着更高质量的生活,从某种意义上来说,也让现代人变得更懒了。这种懒系生活法也在新生代宝妈的行为中得到充分的体现。62%的宝妈买过或计划购买让自己更轻松的产品或服务。包括专业的设备,或者月嫂,早教等服务。而「高效便捷」,「更轻松」就是新生代宝妈的需求点。

Trend.3 早教低龄化
近年来中国有一句经典的广告语:不要让孩子输在起跑线上。新生代妈妈深受这句话的影响。有77%的宝妈打算或已经在让孩子参加早教学习。与80后的妈妈相比,更多的90后的妈妈让宝宝在更早阶段接受早教。

在早教的形式上,线下早教机构依然是宝妈们的主要选择,但随着线上教育最近几年的崛起。在一线城市,我们已经看到了相当高比例的宝妈们选择结合线上和线下早教。当我们采访宝妈挑选早教课程的考虑因素时,她们提到内容丰富性,专业性是最大的考量。同时,师资和品牌也是重要的考虑因素。

Trend.4 将细分进行到底
超过3/4的宝妈认同「母婴产品越细越有针对性更能吸引我」。这一点在90后新生代宝妈,和一线城市里面更为显著,具体表现为功能细分化、场景细分化、人群细分化。这意味着相比过去的大而全,我们更需要思考和研发出更多细分的产品来满足消费者的需求。过去营销的时候更多从自己的产品出发,只要产品好就能卖,比如原产地是进口的,比如产品是国外生产的优秀工艺。而现在,品牌主更要了解消费者的各类需求,才能更好的抓住消费者的心。

Trend.5 成长,就是要不一样
90后的新一代,更追求与众不同。随着社交媒体被广泛运用,妈妈们在生活中需要有话题去和周围的人分享。这一点也在宝妈们选购产品的时候充分体现出来。49%的宝妈喜欢更个性化的产品设计,因为这能让宝宝显得与众不同。更重要的是,这满足了宝妈晒朋友圈、微博的欲望。在访谈中,有宝妈提到:孩子是用来秀的,当然要有可以秀可以晒的话题才开心啊。所以,产品如何个性化,时尚化,具有话题感,这是在这个洞察中的关键词。

益普索和宝宝树通过对新生代宝妈们的生活态度的研究,对品牌和产品的关注点的分析,基于对购买和社交行为的观察,总结出了对近年来母婴市场的深刻洞察。如何通过持续的研究了解消费者,满足他们不断变化、不断升级的需求是我们努力的方向。


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