致趣百川:2019年B2B营销策略白皮书

发布时间: 2019-4-24 16:53
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日前,最新发布《2019年B2B营销策略白皮书》。B2B行业用户决策周期长,决策参与人多,决策基于价值,更追求价值和价格的平衡,对应的购买过程负责,销售周期长。

致趣百川立足中国B2B营销,解读2019年B2B营销策略:1. 61%的B2B企业没有正式的营销策略,B2B内容营销存在巨大脱节,仅有22%有专职内容编辑团队。
2. 2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。
3. 42%营销人会在2019年增加预算,官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点,其次为不能证明ROI。
4. 增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会议是B2B企业获取线索最主要的渠道,也是线索质量最高的渠道。内容营销、社交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式 。

对于部分B2B市场部而言,还是反应式的营销,是救火部门,而非盈利部门。而随着业绩导向型营销的崛起,市场部的目标逐步明确,开始为最终业绩负责,由救火部门变为盈利中心。营销规划也逐步完备,这将有助于营销人更好地利用资源,更好的获取线索并加速孵化转换。随着SCRM营销自动化技术的进步,营销规划也更有数据支撑。

如果没有战略性营销规划,B2B公司就无法深入了解其行业现状和潜在市场机会,这将大大降低营销的效果。正式的营销规划是高效的营销策略中至关重要的一步,可以根据公司能力和行业需求灵活调整计划。 一般可以通过建立明确的目标、制定任务优先级,来进行营销规划。

B2B营销人认为,内容营销是线索培育的最佳手段。但是,仅有22%的团队专职的内容编辑团队,80%都是由营销人自己创建内容,存在巨大的脱节。2019年,45%B2B营销人会采用营销自动化技术,43%会采用视频技术,致趣百川建议,将视频纳入整个营销自动化流程,从前期报名,中期观看,后期资料下载,与全渠道数据打通,通过标签和线索打分等营销自动化技术,更好的识别线索,加速线索培育与转化。从成熟度曲线来看,很多企业都已经采用了营销技术,在2019年,会进行营销技术的升级。

近三分之二的企业将营销业务外包出去大多数B2B公司将一部分营销工作外包出去,其中约五分之一的公司将所有营销业务外包出去。利用代理商营销能力的公司往往比仅依靠内部完成营销业务的公司有更好的结果。专业的营销服务结合了专业的行业知识、优质的平台、工具、策略、品牌、文案、公共关系、创意设计、营销计划与具体执行等专业技能。与2017年相比,2018年外包营销业务的B2B公司的比例有所增长。大多数B2B公司选择使用代理商的原因,一个是因为代理商有专业的营销能力,另一个是因为使用代理商以后,企业可以有更多的时间了解客户和行业格局。



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