爱库存 冷静:新零售升级,社交电商趋势利好

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日前,爱库存联合创始人冷静发表了主题为《新零售升级,社交电商趋势利好》报告。报告显示,2017年中国代购行业从业人员突破2000万,市场总体规模达到6835.8亿元,比2016年的增长率为89.5%,增长速度远远领先传统电子商务等其他商业领域。

冷静表示,爱库存当下需要做的一件事情就是是解决品牌方库存、产品的问题,此外还有解决代购找到好的货源问题。而在这个事情上面如果有品牌方,就可以用帮你把货变成钱,如果有代购找到货品的情况,第一个优势是正品,第二则是价格足够低。

而针对品牌方,中心化电商和去中心化电商是怎么看的呢?冷静表示,中心化电商依赖在天猫、京东、唯品会上去购物,通过微信等推荐,看到了觉得合适就购买了,现在大部分人通过这样的方式来做消费增量的。而去中心化恰好是爱库存现在在做的事情,这就是爱库存和传统电商的区别。

由爱库存的合作墙可见,目前爱库存合作的品牌方森马、利封等。此外,冷静表示,入仓代销由爱库存来统一操作,对于品牌代销的方式,80%还是用品牌的方式来合作的,最后一种是整货买断,需要快速出库存也是通过买断来合作的。

冷静提及到,从去年7月份内测,9月份上线,月销售额过1000万是9月份,过1个亿是今年9月份。这是整体用户的数量,这个是融资的情况。最终卖的还是货,好的货源本身很重要的,我们现在与大量的服装品牌都有合作,其中女装比较多,大概有80%用户全是女性。此外,爱库存手上还有代购这一端,现在成长速度也非常快,目前大概有10万左右个代购,通过品牌转发到朋友圈、微信群。他们收到了消费者给我们的100块钱,到我们平台下单只需要80块钱。

冷静还表示,在5月份相关数据显示,杭州的代购当月销售额过100万,而净利润在50%以上。对于爱库存的定位,冷静表示,我自己从业电商的时间在10年以上,刚开始特别像早期淘宝店主的形态。而现在定位的就是只为职业代购者服务,一方面连接品牌服务端,一方面连接代购。


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