Sagefrog:2018年B2B营销组合报告

发布时间: 2019-1-9 17:49
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2019年B2B行业营销策略白皮书-致趣百川解读.pdf

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日前,Sagefrog发布《2018年B2B营销组合报告》(The 2018 B2B Marketing Mix Report)。Sagefrog的年度B2B营销组合报告,这是规划未来一年营销策略的宝贵资产。查看B2B营销行业的状态,包括趋势策略,支出分配,流行营销方法等数据,同时附有行业专家的实用技巧和评论。

报告内容摘要:
  • B2B医疗保健,技术和商业服务公司的营销趋势
  • 新的营销和销售策略预计将在2018年起飞
  • 2018年规划,战略和支出分配
  • 流行的策略,产生最大的投资回报率

B2B行业用户决策周期长,决策参与人多,决策基于价值,更追求价值和价格的平衡,对应的购买过程负责,销售周期长。致趣百川立足中国B2B营销,解读
2019年B2B营销策略:
  • 61%的B2B企业没有正式的营销策略,B2B内容营销存在巨大脱节,仅有22%有专职内容编辑团队。
  • 2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。
  • 42%营销人会在2019年增加预算,官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点,其次为不能证明ROI。
  • 增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会议是B2B企业获取线索最主要的渠道,也是线索质量最高的渠道。内容营销、社交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式 。

立足本报告,致趣百川从营销策略及团队组织、预算支出、营销目标、线索获取与孵化等方面,分析2019年中国B2B营销趋势。


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