凯度咨询:寻找电商增长源

发布时间: 2019-1-2 15:48
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日前,凯度咨询发布了《Where to Play in a New Digital and eCommerce World(寻找电商增长源)》白皮书,详细剖析电商市场全局版图,探索未来电商增长的主要驱动力,助力品牌电商策略升级。

近年来,中国电商市场仍然维持着双位数增长,然而,驱动增长的主要因素却在不断发生变化。一方面,随着移动支付的普及、人口结构、文化以及消费理念的改变,电商市场开始渗透到更多的购物群体。另一方面,经过不断的探索和市场的验证,新的商业模式逐渐进入爆发期。新的市场环境对品牌的营销提出了新的要求,如何保持电商业务的高速增长,抓准具有市场潜力的领域进行布局,从而带来真正的业务增长,是品牌需要解决的首要问题。

快消品电商增长强劲,线上销售份额达到18%
快消品线上销售占比进一步增长,在规模扩大的同时,增速也在加快。凯度咨询数据显示,到2018年底,快消品线上销售份额将达到18%,预计到2022年,这一数字将达到35%。对于快消品品牌方来说,电商已成为至关重要的销售渠道。

大多数快消品维持高速增长,不同品类线上成熟度各不相同
大多数大多数快消品线上销售增长迅速,高于整体电商增速。营养保健品、乳制品、饮料线上体量虽然较小,但在过去一年中增速均达到50%以上,在未来具有巨大的发展空间。母婴品类在经过前几年的高速增长后趋于成熟,增速开始放缓。食品和零食、个人护理增速与体量接近全品类平均水平。

新兴购物群体崛起,驱动电商增长
随着人口结构的变化,文化环境和社会的发展与演变,人们的消费方式与购物需求发生了很大的变化,新的购物群体开始快速崛起。数据显示,中老年购物群体、男性购物者、小镇青年购买力增长亮眼,成为电商增长的重要驱动力。对于品牌来说,如何捕捉与满足这部分新兴购物群体的不同诉求,细化产品与服务,迅速占领购物者心智,将是一大机会与挑战。

探索新商业模式
阿里巴巴与京东两大电商巨头依然垄断着中国电商市场,但开始面临来自新兴竞争对手的威胁。借助于微信和电商拼团的购物模式,拼多多瞄准行业中的流量洼池,开发了大量低线级城市增量市场空间,在短期内迅速崛起,并赶超苏宁,成为市场份额排名第三的电商平台,复合年均增长率达到442%。而网易凭借其严选模式与考拉海购,也吸引了大量用户资源,复合年均增长率达到252%,远超行业平均水平。

除了社交电商外,跨境电商、O2O、B2B和电商出海也是未来趋势所在。对于品牌而言,如何利用新兴电商平台,根据品类特性设计渠道差异化策略,抓准不同渠道的购物者利益诉求点,是制胜市场的关键所在。在本白皮书中,凯度咨询详述了不同新商业模式的特性与机会点。


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