BCG:2018东南亚富裕人口调查报告

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日前,BCG波士顿咨询发布最新报告《2018东南亚富裕人口调查报告》(Beyond the “Crazy Rich” The Mass Affluent of Southeast Asia)。根据BCG的分析,东南亚巨大的消费市场正在崛起,由于富裕人口的快速增长。东南亚拥有超过5000万富裕人口,这比中产阶级增长速度更快,而且将推动新产品的强劲增长。这些富裕人口占主要市场家庭财富的40%,更重要的是,他们的相似性使其成为营销人员的最佳受众。

了解消费者心理
该地区的富裕市场比热门电影中描绘的奢侈消费者更加细致入微。绝大多数亚洲富裕人口的年龄都在40岁以下,24%的年龄小于25岁。他们来自中产阶级,而且他们通过专业知识或自有企业获得财富。例如,印度尼西亚50%的富裕者是专业人士,新加坡则占86%。企业主是第二大群体,他们继承家庭财富。富裕人士往往比其他收入群体更可能生活在城市中心。虽然有些富人挥霍无度,但是他们成熟之后更关心质量和价值,寻找利基或难以找到的品牌。

富有群体的共同行为
东南亚市场上富裕的消费者数量非常多,他们有着相似的价值观和态度。调查发现他们偏爱“高端化”,重视质量和价值,寻找独家,希望获得沉浸式的体验,使用网络媒体,并经常旅行。

BCG分析了定向东南亚富裕人口的方法:
1. 开发区域策略来定向富裕人口;
2. 设计高端体验;
3. 提供某种形式的独家内容;
4. 充分利用网络渠道;
5. 重视游客;
6. 着眼于社会(企业必须了解东南亚社会财富不平等仍然存在,只重视富裕人口可能带来社会强烈反对)。

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