致趣百川:2018 B2B行业内容营销白皮书

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对于2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出。CMI发现,在北美,88%的2B营销人认为内容营销是营销的重要组成部分。在中国,虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始使用内容营销,但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识。内容营销,本质上是指导企业如何做营销的一种思维方式。这本指南为您讲解如何通过内容营销更高效地获客:
  • 通过生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注,让客户主动来找,而不是用纯媒介曝光。
  • 通过内容营销,不仅要找到客户,更要与客户不断沟通。

内容营销六大步驟
1、内容规划:建立三维空间,结合内容类型、用户类型、购买旅程
2、内容团队搭建:内置、外援、全员皆内容
3、内容生产:套路地生产优质内容
4、内容传播:放大内容效果,保证边际成本递减
5、让内容产生销售机会
6、内容测量及优化:内容人需要用数据来证明自己的价值
7、案例:联想中国、微软中国


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