德勤:跨代的消费者分析方法

发布时间: 2018-11-30 15:34
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日前,德勤发布一份最新报告《跨代的消费者分析方法》(Brand growth through a cross-generational approach to consumer profiling)。报告显示,许多消费品公司正在千禧一代中投入大量营销和创新资金,而Z世代也正在成为重要目标。关于这些世代的态度,行为和偏好已经写了很多。然而,对千禧一代的高度营销关注不应该使公司对老一代的潜在吸引力视而不见,而这往往具有更大的消费能力。

从营销的角度来看,对创新,健康,便利,技术和营销策略的广泛持有态度的陈规定型观念可能导致错过更深入,更全面的消费者观点所带来的机会。这些可能导致生产效率降低,营销资源使用效率低下。特别值得注意的是,与千禧一代(24.7%)和Z世代(21.5%)相比,婴儿潮一代(2016年占美国人口的23.5%)和X一代(20.3%)同样强大且购买力更强。 )。

鉴于他们的高购买力和尽管规模缩小,老一代人可能会随着他们的需求和环境的变化继续在市场上发挥巨大的影响力。德勤研究,美国财富的未来,声称婴儿潮一代将至少在2030年之前继续成为美国最富有的一代。它还声称X世代将在预测期内看到国民财富份额增幅最高 - 从2015年的14%降至31到2030年的百分比。

《跨代的消费者分析方法》报告总结了德勤行业洞察中心于2018年4月进行的基于网络的美国消费者调查结果。该调查对美国的3,000名年龄在18至70岁之间的成年人进行了调查,他们是消费品的主要购物者或重要影响者。在他们的家庭购买。受访者的总体人口构成基于年龄,性别,收入和地理分布,与美国人口普查局公布的数字相对应,以确保对美国普通消费者的代表性观点。该调查旨在捕捉消费者的购物行为,渠道偏好以及对创新,品牌,便利,健康和健康以及与购买消费产品相关的技术的态度。 useit.png


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