领英:B2B营销闯关攻略及趋势指南

发布时间: 2018-11-1 17:06
知识文档-点击下载

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019.pdf

4.1 MB, 90人喜欢 , 942人浏览

所需流量: 5 积分 [立即下载]

31页 PDF 中文版

近日,LinkedIn(领英)与新营销杂志联合发布《B2B营销闯关攻略及趋势指南》。该白皮书由科特勒咨询集团提供理论支持,走访了十余名业内专家,复盘解析了当下B2B营销的行业新趋势,并以华为、徐工等客户的实战案例为依据,对症呈现领英营销解决方案帮助B2B企业解决营销痛点的有效路径,助力B2B行业营销人员时刻洞悉市场发展行情,在灵活应变中破局前行。

1、打破B2B营销偏见,在变化中探寻应对之策
B2B营销的决策链相对较长,影响最终决策的人员众多。品牌广告主不能只满足于找到关键决策者,还应接触更多影响最终决策的群体,并向他们提供更具针对性的解决方案。

“过去,我们的营销是B2B,而现在是B2P。过去选目标客户时比较简单粗放,比如会关注他是不是CIO、CMO等,现在我们要360度地捕捉客户画像,他的行为爱好、工作职责具体在哪个领域、KPI是什么,同时基于数据分析,预测出他在岗位上要达到的目标,这些都要弄清楚,再去跟他兜售你的产品,才能够真正打动他。”IBM大中华区首席营销官周忆如是说。

与B2C丰富的广告形式、充满张力的情感表达等不同,B2B广告经常被冠以理性的、无过多情感卷入的信息传递过程,但该白皮书指出,B2C的营销手法同样适用于B2B领域,只是需要更加精细的营销运作,配合多元的广告内容和形式,以深度影响做决策的目标个体。

此外,在向目标受众提供品牌产品信息的同时,提供具体的知识型内容同样重要。正如白皮书中所归纳的趋势“永远不要忘记,你要对话的是活生生的人”,“让他们喜欢的人来说服他们”。领英通过调查发现,大部分消费者倾向于相信“人”的分享,而不是官方帐号的分享。消费者已经不满足于官方信息,他们更钟爱人性化的、真实的营销沟通方式。

以往,客户决策路径是一个黑箱。但随着营销技术的进步,品牌广告主已经可以获知哪些消费者点击了哪些广告,并在哪些页面停留了多久等关键信息。以领英的“互动效果值”衡量模型为例,它可轻松展现推广内容和文字广告的收效情况,帮助品牌广告主更深入地了解目标受众,洞悉推升转化率的关键所在。通过真实的营销数据,即时衡量营销效果,追踪客户决策路径,进一步优化营销活动,已经成为行业营销人员必不可少的“硬技能”。正所谓,“打破黑箱!发挥技术的魔力”,“孟母择邻:选好你在营销战役中的同伴!”

2、追踪B2B全路径营销 ,在实践中形成精准链接
“近几年由于移动互联网的兴起,大家纷纷谈论‘产品时代不需要营销,只需要产品’,这是目前流行的错误意识。产品必须以客户为基础,才有可能获得市场的成功。营销是贯穿价值识别、价值选择、价值沟通和价值再续的整体过程,而不是一些短期战术,”科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人王赛说。

无论是B2B还是B2C营销,品牌广告主从设定推广目标,到广告投放行为的发生,期间最重要的就是制定高效触达用户的营销路径。B2B营销需要更为精准的营销路径,实现规模化定向,不断触达关键决策者和生态系统中的关键利益相关者,确保品牌信息能够出现在目标受众的决策时刻,媒介的选择很多时候就成了成败关键。

华为集团社交及付费媒体总监林羽(Yolanda Lam)表示:“领英的精准营销及多种定向方式选择,可以帮助我们触及关键决策者和生态系统中的利益相关者,在拓展全球市场提高社交声量的同时,下沉分析及沉淀从而获得真正的洞察,为企业决策提供以数据为背景的支持。”在领英内容曝光的助力下,华为快速在西欧、中东、大洋洲地区生态合作伙伴中打响了声量,与目标受众建立了有效的沟通渠道。

“领英自成立之出便带有高端人才社交平台属性,由于职场社交往往基于彼此的信任展开,用户呈现的职业信息等数据更为真实、实时。5.9亿的现有用户数,已经在领英内部形成庞大的数据链条,并为B2B营销提供良性发展的平台。”领英大中华区广告营销业务部总经理蔡晓丹表示,与B2C面向大众、基于个人购买需求的营销方式不同,B2B营销的决策者多为高层人员,因而对营销目标高质量、高标准的用户真实属性要求较高。同时,B2B营销还要求行业营销人员时刻洞悉趋势变化,并及时打造有效路径,破局前行。

《B2B营销闯关攻略及趋势指南》目录
Part 01 转变中的 B2B 营销趋势
  • B2B 营销闯关大作战
  • 趋势一:直接大方秀出自己
  • 趋势二:在正确的时间、地点,邂逅对的人
  • 趋势三:你要对话的是活生生的人
  • 趋势四:让他们喜欢的人来说服他们
  • 趋势五:打破黑箱!发挥技术的魔力
  • 趋势六:选好你在营销战役中的同伴

Part 02 优秀从业者如何应对B2B 营销痛点
  • 营销诉求1:品牌曝光
  • 营销诉求2:线索收集
  • 营销诉求3:建立品牌全球认知度
  • 广告主证言
  • 优秀从业者

Part 03 新技术浪潮的冲击与挑战
  • 技术正在从根本上改变人们互动的方式
  • AI 技术:让营销沟通更高效
  • 大数据技术:让复杂的营销变简单
  • 视觉技术:让B2B 营销体验个性化



B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第000页--- useit.jpg
(更多行业资讯,请登陆Useit 知识库)


B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第001页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第002页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第003页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第004页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第005页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第006页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第007页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第008页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第009页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第010页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第011页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第012页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第013页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第014页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第015页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第016页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第017页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第018页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第019页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第020页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第021页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第022页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第023页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第024页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第025页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第026页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第027页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第028页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第029页--- useit.jpg

B2B-Marketing-Strategies-and-Trends-Guide-for-2019PDF第030页--- useit.jpg


  • 2019年6月,值得收藏的35份报告
  • 星巴克 vs 瑞幸 中国咖啡行业及消费人群
邮件订阅
最新热门
 
相关知识
 

Copyright© 2005-2018 USEIT.COM.CN|帮助中心|关于我们|注册协议|投诉指引|获取积分|投稿须知|作者权益|下载须知|常见问题|联系我们|手机版|USEIT Inc.

GMT+8, 2019-7-19 17:06 , Processed in 0.227596 second(s), 24 queries , Gzip On, MemCache On.

鄂公网安备 42011202000160号  鄂ICP备13013806号-1

网络经济主体信息湖北省互联网举报平台 中国互联网违法和不良信息举报中心

快速回复 返回顶部 返回列表