QuestMobile:2018汽车数字营销研究报告

发布时间: 2018-8-28 19:12
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近日,QuestMobile基于大数据对汽车行业营销进行深入洞察,发布《2018汽车数字营销研究报告》。在营销策略上有所创新,为行业从业者和关注者提供参考。

大数据加持下的汽车数字营销策略
1、目标用户是谁
下面以“计划买车”和“关注二手车交易”两类人群为例,阐述大数据加持下的汽车数字营销策略。

Ⅰ. 近一年计划买车人群规模同比均呈下滑趋势,以春节前最为明显
受居住相对集中、养车成本提升等限制,换购和增购需求并未被大幅激发,汽车市场已呈现趋向饱和趋势。因此,精准触达用户的汽车营销也越来越重要。

Ⅱ. 受二手车企业持续教育市场和利益拉动等因素影响,2017年下半年以来,关注二手车交易人群规模保持稳定增长
一方面,年轻用户和品牌车二手车用户对二手车的接受度在增加;另一方面,汽车市场已发展到成熟阶段,换车用户占比按照使用周期保持稳定,每年有固定比例的二手车流入二手车市场,二手车交易市场从初创期已进入发展期。

Ⅲ. 家庭仍旧是购买大额资产的主要单位,30岁以下用户成为购车主力
30岁以下年轻用户正处于适婚阶段,汽车也已成为结婚的标配。QuestMobile数据显示,2018年7月计划买车人群中30岁以下的用户占比达64.5%,同比增长160万。

Ⅳ. 女性也更多加入到购车决策中,三四线城市或成下一个“蓝海”
伴随着“她时代”的女性在生活及财务上的独立自由,女性在消费市场上的主导权越来越大,体现在二手车这种以男性为主的消费领域里便是:2018年7月,二手车交易人群中女性用户规模达105万,同比增长83.3%;

2、目标用户在哪里
Ⅰ. 计划买车人群相对更偏好微博、综合资讯和长/短视频,受年龄阶段、购买力等影响,关注二手车交易人群则更为偏好社区交友和短视频
Ⅱ. 计划买车人群在长视频的渗透率和TGI都高于关注二手车交易人群,偏好的APP为优酷、今日头条、快手
优酷APP在计划买车人群中的渗透率显著增长,主要与世界杯赛事有关,两类人群都是男性居多,重合度较高。

3、目标用户需求挖掘
Ⅰ.目标用户关注什么价位的车?
相对来说,受购买力的限制,计划买车人群对价位在15-40万的汽车较为关注,关注二手车交易人群则对价位在10-25万的汽车更感兴趣。

Ⅱ.综合资讯APP中汽车人群为计划购车主流人群,特征更为集中
典型短视频APP用户的汽车价位关注较为分散,微视、土豆视频的用户关注的汽车价位较高,抖音、快手的用户则关注中低价位的汽车较多。典型综合资讯APP用户的汽车价位关注则相对集中,主要集中在15-40万。

Ⅲ.目标用户关注什么汽车品牌?
关注二手车交易人群对品牌二手车的关注度非常高,也体现了这部分人群购买二手车的一个需求,即花较少的钱购买更好的品牌产品。

Ⅳ.典型媒体APP用户关注什么汽车品牌?
快手的用户对汽车的使用更偏营运导向,对于具有商用属性的汽车品牌更为关注。综合资讯用户更偏好兼具家庭/工作使用场景的汽车品牌,满足安全性、品牌、空间等需求属性。

V.  目标人群都在关注什么车型?
关注二手车交易人群关注的车型更高端,彰显了新的消费理念下,用户通过实际行动表达了对汽车的血统、品牌及其代表的安全性、操控性、面子等不变的追求。

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