SINObase:2018中国Martech白皮书

发布时间: 2018-8-23 20:32
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近日,SINObase(赛诺贝斯)发布《2018中国Martech白皮书:洞察生态 赋能营销》,旨在帮助企业解决增长难点,辅助企业营销技术栈的合理资源规划,破局营销技术产品难以协同的问题。

字时代的思维演进
数字化的时代已经崛起并成熟,营销技术工具也呈现出多元化、垂直化的发展趋势。据统计,全球营销技术领域从2011年的150家公司激增至2017年的7000余家,每年的增长都会超过50%。Scott Brinker 发布的《2018全球营销技术生态图》也分为六大板块、近五十种细分,可以说,MarTech正以令人咂舌的速度飞驰。

从企业转型进程来讲,可分为三个阶段:数字化阶段、数据化阶段、资产化阶段,不同阶段的发力点不同。从众多场景级营销应用的崛起(如H5制作平台、轻量设计平台等),到关注数据能力的营销工具(如含数据抓取、整合的营销自动化工具等),再到将数据价值升级的资产化工具的出现(如客户数据平台等),企业的关注点在不断向后端、向长远迁移。

决定Martech选型的核心“因素”是什么?
通过对众多品牌主以及伙伴企业的走访,白皮书中指出:当前,很多中国或在华企业市场营销人员受困于时间、财力、人力的制约,在选择Martech时候一个很明显的因素,即更在意“表现层”而非数据层的功能。Martech的具体应用包括网络分析、客户关系管理、竞争情报、数字资产管理、内容管理等。而企业选择应用营销产品的核心诉求,可以总结为以下三点:

1. 需求满足:为了满足某一场景或某一企业状态下的硬性需求
2. 能力迭代:硬性需求得以满足后,希望获得营销能力或效果提升
3. 转型驱动:在营销向研发、销售两侧横向延展的过程中,所要具备的能力

新兴技术不断崛起,消费者认知结构瞬息万变。除了帮助企业找到、树立适合自己业态的营销技术栈思维与视角,在白皮书之中,还提供了以实际场景为例的案例实践,分解痛点、洞悉生态,广大B2B/B2C企业提供了以【数据+技术】为核心的Martech赋能企业营销的新思路。(订阅精选研究报告,关注微信号:知识库 Useitcomcn )


《2018中国Martech白皮书:洞察生态 赋能营销》目录
第一章:企业数字化转型
1.1 企业的数字化转型与数据价值
1.1.1 数字化转型的核心思维
1.1.2 数字化转型将引领企业的未来
1.1.3 数据的价值
1.2 数字营销的进化
1.2.1 技术驱动的数字营销
1.2.2 企业内部营销协同的需求
1.2.3 营销服务的关系链与生态的影响
1.2.4 数据安全性的规范

第二章:Martech的源起和发展契机
2.1 Martech的定义与源起
2.1.1 首席技术营销官CMT
2.1.2 Martech与Adtech的区别
2.1.3 Martech与数字营销的区别
2.2 营销自动化与营销技术栈的出现
2.2.1 营销自动化的价值
2.2.2 对于营销自动化的错误理解
2.2.3 营销技术栈是指各种营销工具的集合
2.2.4 营销技术栈的使用现状
2.3 全球发展现状
2.4 中国市场的特征和潜力

第三章:市场洞察与实践
3.1 赛诺贝斯的Martech洞察
3.2 B2B企业花费过多精力于获客,需要更关注线索培育
3.3 B2C企业拥有海量数据,应强化数据融合与数据应用能力
3.4 赛诺贝斯解决方案
3.4.1 维谛技术 - 从人力统筹到智能管理的卓越培训服务
3.4.2 科睿唯安 - 移动营销趋势下的品牌升级与服务升级
3.4.3 Dell EMC - 以行业需求为中心的一站式服务平台
3.4.4 HITACHI VANTARA - 盘活「冷链接」,重塑社区与圈层价值
3.4.5 裕隆汽车 - 基于营销自动化的精细化运营

第四章:Martech的未来
4.1 Martech发展的可能性
4.1.1 Martech与AI
4.1.2 Martech与VR、AR技术
4.1.3 Martech与物联网
4.1.4 Martech与区块链
4.2 数据价值:企业的诺亚方舟


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