腾讯社交广告:2018微信广告美妆行业产品解决方案

发布时间: 2018-8-12 15:39
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今天,即使再不解风情的直男大概也知道送女生口红不会出错,这都要归功于社交媒体的成功传播。社交网络的繁荣催生了颜值经济,也让美妆品牌迎来了最好的时代。消费者喜欢通过社交媒体获取美妆信息,美妆品牌也热衷于在此发声,影响消费者,乃至直接产生销售转化。玩转社交媒体成为当前美妆品牌营销的必备技能。

微信广告推出美妆行业解决方案
微信作为国民APP,已成为中国人生活中不可或缺的一部分,也是美妆品牌触达、影响消费者的重要渠道。目前共有156个美妆行业品牌投放过朋友圈广告,2016-2017年,美妆行业平均投放朋友圈广告的频次提升了81%,其中雅诗兰黛集团旗下某品牌投放频次提升高达375%。同时超过60%的品牌都会持续投放公众号广告,保持品牌曝光。微信广告已成为大多数美妆品牌做社交营销的首选平台。基于此,微信广告借助腾讯社交大数据,并结合第三方机构调研数据,首次推出《成就好营销——2018微信广告美妆行业洞察及产品解决方案》,希望能助力美妆品牌做好社交营销,共同把握市场机遇。

趋势一:社交媒体成为美妆营销主阵地
90%+美妆品牌声量来自社交媒体。美妆品牌越来越重视社交声量以及借助社交传播提升品牌。据统计,近一个月美妆品牌相关网络声量超过90%都来自于社交媒体(数据来源:腾讯指数,此数据主要关注头部美妆品牌)。同时数据显示,社交传播能有效提升品牌对消费者的影响效果。因此,如何让品牌成为社交活跃者,成为美妆品牌的首要课题。

策略建议
·  善用社交能力,借助微信社交基因和关系链数据能力,提升社交互动。
·  配合重要节日、新品发布等节点投放,放大品牌声量。

趋势二:品牌营销年轻化与多元化并重
90后已开始关注抗衰老。据调研,年轻一代开始护肤化妆的年龄越来越小,美妆消费向低龄人群渗透,而80后、90后已成为主力消费人群,他们美妆观念更成熟,需求也更加精细化和个性化。与此同时,男性美妆市场的崛起趋势受到关注。年轻化、个性化已成为美妆品牌营销的鲜明趋势。

策略建议
·  洞察目标人群喜好,选择合适的明星代言人和广告创意。
·  用年轻人的语言讲好故事,拉近距离,有效提升品牌好感度。

趋势三:KOL带货效应凸显
80%+年轻用户美妆购买决策受KOL影响。调研显示,明星和美妆达人的推荐对美妆人群的购买决策有显著的积极影响,而且越年轻的消费者越容易受KOL影响。粉丝经济的威力已经让品牌尝到甜头,美妆公众号的带货能力也不可小觑。

策略建议
·  精准数据定向明星粉丝人群,提升品牌声量和广告互动率。
·  投放公众号互选广告,借垂直KOL原创内容影响力种草,提升转化率。

趋势四:线上线下全渠道整合运营
线上消费引领全渠道增长。线上渠道的发展正在改变美妆行业零售模式,2017年,中国护肤品线上消费增长率41.9%,彩妆56%,引领全渠道增长,线上线下全渠道整合,为消费者提供统一、融合的消费体验,已成为越来越多品牌的选择。

策略建议
·  线上:紧抓双11、618等重要电商促销节点,利用电商行为数据及品牌历史数据资产,提升线上销售转化率。
·  线下:基于表单功能和精准数据触达能力,线下门店促销活动配合线上传播,引流用户至线下专柜体验从而提高转化率。

趋势五:品牌忠诚度有待提升
曝光3次以上用户,购买意愿提升246%。美妆行业消费者总体品牌忠诚度不高,如何留存用户成为品牌竞争的关注重点。微信广告美妆行业Brand Lift研究表明,提升投放频次能有效提升品牌各项指标。一方面通过持续曝光影响用户,另一方面采用走心攻势,以情动人,建立深度连接。

策略建议
·  多次复投沉淀品牌资产,再营销结合不同广告组合,提升触达精准度与效果,并丰富触达场景。
·  利用好沉浸式低噪音的广告环境讲故事,配合特殊时间节点和话题,与用户深度沟通引发共鸣,引发互动。

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