车置宝&脉脉:2018职场人群换车需求分析报告

发布时间: 2018-6-28 19:34
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2018年6月20日,车置宝与脉脉,联合发布《2018年职场人群换车需求分析报告》(以下简称“报告”)。报告指出,近年来,随着汽车保有量的逐年增加,中国已经进入了汽车置换周期,与之相应的,二手车市场也逐渐迎来爆发。与此同时,二手车电商平台依靠着移动互联网的不断进步及不断加大的广告投放力度,也在迅速崛起,并成为市场交易的重要渠道。

报告的调研结果还显示,一、二线城市的职场人群已经成为换车的中坚力量。脉脉的调研数据显示,有两成职场人士在换车时选择二手车;数据还显示,有近5成受访职场人士在卖车时选择二手车电商平台。但报告同时也指出,职场人群在卖车时最担心的还是价格低、频繁撮合等问题,而相比传统二手车交易市场、C2C电商平台,由于职场人士普遍关心价格和效率,像车置宝这样的二手车C2B平台恰恰能够解决职场人群在卖车时的各项需求,成为他们卖车时的重要选择。

职场人群基本属性分析
1.受访职场人群概况。脉脉调研数据显示,受访职场人群男女比例分别为74%、26%;随着生活水平不断提高,购车消费者正在逐步年轻化,年龄在25-35岁的占比超6成。

2.职场人群分布广,服务业、汽车制造、IT互联网行业规模庞大。受访职场人群中以服务业的职场人群占比最高,达20%;其次为汽车/机械/制造行业为14%;位居第三的是IT互联网行业的职场人群,达13%。

3.67%的职场人群第一辆车购置于23-30岁。脉脉调研数据显示,67%的职场人群第一辆车购置于23-30岁之间,这7年,职场人群基本完成了从初入职场向事业发展上升期的过渡阶段,并且多数人已经建立起圆满的家庭,购置人生第一辆车来满足代步、商务、家庭出行等多项需求。

4.基层员工和中层管理者成为汽车市场消费主力。职场人群中50%以上是基层员工,35.4%为中层管理者,处在职业起步和上升阶段,也是汽车市场的消费主力。从月均收入来看,职场人群中平均月收入8-16K占比近六成,汽车消费将会成为生活中的重头支出。

5.超两成职场人群爱车是大众品牌。脉脉调研数据显示,有71%的受访职场人士为有车一族。大众品牌具备车型多、价位范围广的特点,有21%职场人士的爱车是大众品牌。吉利汽车作为国产汽车的代表之一也深受青睐,在受访样本中占比达10%,仅次于大众。本田、现代作为日韩品牌的代表也获得了众多职场人群的关注,并列第三。车置宝交易数据也显示,大众品牌旗下车型长期占据全国热销榜,表明在二手车市场大众品牌同样位居主流。

6.金融精英开本田、互联网人士爱宝马。脉脉调研数据显示,不同行业的职场人群目前已经拥有的座驾品牌也各有不同。农林牧渔行业人士驾驶丰田较多,占比高达50%;政府机关从业者的座驾中,有43%是大众品牌车型;金融从业者的爱车中,最多的是本田,而33%的文化传媒业者偏爱福特品牌。IT互联网人士目前已经拥有的爱车中,宝马较多,占比16%,其次是本田和奔驰。

7.CEO更爱开奔驰,基层员工座驾选择多样化。脉脉调研数据显示,基层员工选择现代较多,占比12%。中层管理者和VP等高层管理者偏爱大众品牌,占比分别为16%和25%。CEO等创始团队的受访者,有24%的用户驾驶奔驰。

8.BBA车主不足一成,仍有巨大挖掘空间。BBA作为豪华车的代表品牌,在普通的职场人群中的占比和普及率尚不太高,在此次的受访样本中,仅分别有3%、3%、2%的车主的爱驾是奔驰、宝马和奥迪品牌,在巨大的职场人群中仍存在较大的市场挖掘空间。

9.汽车已不仅是代步工具,收入越高需求越丰富。月收入5k以下职场人士拥有大众车型最多,占比13%;12k-16k的职场人群选丰田最多,占20%;20k-25k的职场人群,宝马与别克平分秋色;25k-30k的人群,驾驶奔驰较多,占比17%。根据上述数据分析,月收入在12K以上的职场人群在汽车品牌的选择上要相对集中一些,不同月收入用户对应的汽车品牌一般在5个左右,相比于月均收入在12K以下的职场人群的选择要更加聚焦。可见随着收入的提高,职场人群对汽车的代步功能的需求将逐渐向身份象征功能的需求转移。

职场人群换车行为分析
1.职场人群平均5年左右会换车。脉脉调研数据显示,职场人群平均5年左右会换车一次,爱车使用3年后开始迎来换车潮。38.4%的职场人群会在3-5年内完成换车,41.8%的职场人群会在5-8年内完成换车。3年以下换车和8年以上换车的用户不超过20%,其中分别有不足1%的土豪会选择1年以内就换车,不足1%的死磕党选择将车开到报废才会考虑换车。车置宝大数据中心的分析师表示,3年车龄已经是汽车置换周期的重要节点,虽然近两年出现了汽车置换周期缩短的趋势,但是总体看仍然是3-6年的车龄占据了市场主导。

2.职场人群换车普遍表现出有钱任性和经济顾家两大特征。近4成用户表示换车完全出于个人喜好,可见有钱任性的职场人群不在少数。但更多的职场人群考虑换车是出于家庭和工作等需要,诸如家庭成员增加、职场升迁需要更好地车去匹配自己的身份等,展现出经济顾家的良好形象。这也客观说明职场用户群体在换车这件大事儿上,很务实。

3.超两成职场人群换车会选二手车。脉脉调研数据显示,职场人群在换车场景下购买下一辆汽车时,有76.7%的用户表示将会购买新车,但仍有23.3%的用户会购买二手车。在购车时预算,有80.2%的职场人群的购车预算在8-40万之间。对于已经拥有一辆及以上汽车的职场人群而言,换车时会准备较为充足的预算,选择性能和品牌更好的车型,18-40万之间的预算基本能够覆盖一台主流品牌的B级以上轿车或中大型SUV的费用。车置宝大数据中心的分析师表示,上述数据说明,在二手车市场逐渐成熟的背景下,用户对于二手车的接受程度正变得越来越高,同时在卖车平台的选择上,也更加丰富。

4.职场人群未来购车更倾向于丰田、奔驰、奥迪等合资品牌。脉脉调研数据显示,职场人群换车的目标品牌,排在前五位的依次是丰田、奔驰、奥迪、大众和宝马。

5.SUV逐渐成为职场人群购车首选,更大的车内空间保证商务、家庭两不误。SUV和轿车作为目前主流的车型深受职场人群青睐,有52%的职场人群表示换车时更倾向于购买一辆SUV,对SUV偏好的职场人群也远超轿车的29%的占比。当前SUV在中国市场处于井喷时代,据中国汽车工业协会数据显示,2017年全年乘用车共销售2471.83万辆,其中SUV车型销售1025.27万辆,同比增长13.32%;轿车销售1184.8万辆,同比下降2.48%。可见SUV正在逐渐成为用户购车时的首选车型。根据车置宝往期数据显示,2017年SUV车型交易量同比2016年增长30%以上,表明在二手车市场中SUV也日益成为销售主力军。职场人群出于家庭成员的增加、商务出行的需要等原因,对SUV的需求也将逐渐增加。

6.人生最美好的事之一:花自己的钱买一辆自己爱的车。职场人群能够实现多数的经济独立,仅有11%的用户换车经费来源于父母的支持,86%的用户换车经费来源于自己积蓄。在换车决策上,83%的职场人群能够自主决策置换心仪的座驾,爱人和父母等重要家庭成员在决策中也会产生一定的影响。职场人群作为具备稳定的经济来源,且开始或已经成为家庭的主要经济支柱,不管是在经济能力还是在决策权上都具备了很大的优势和主观能动性,汽车消费是家庭消费中的一笔重要开支,如何高性价比的置换一台心仪的车辆,满足家庭、商务等多场景出行需求也是考验能力的一项重要指标。

7.汽车贷款政策完善,职场人群逐渐能够花着未来的钱享受现在的生活,目前职场人群在购车中有68%的用户选择全款购车,32%的用户会贷款购车。社会消费升级的背景下,以及90后群体不断步入职场,提前消费的理念普及度也会逐渐提高,对于贷款购车也将会逐渐被更多的职场人群所需要。日前,央行和银监会联合发布《关于调整汽车贷款有关政策的通知》,宣布自2018年1月1日起,自用传统动力汽车贷款最高发放比例为80%。这一政策的落实,将进一步降低职场人群购车的消费门槛,对于拉动汽车消费具有重要意义。

8.职场人群卖车,最烦频繁议价和手续繁琐。32%的职场人群表示卖车时最担心车辆卖价过低,相比而言,有一半的职场人群认为频繁的撮合议价和繁多的交易手续让人头疼。职场人群通常工作压力和强度较大,认为时间就是金钱。所以在卖车时更偏好买家众多、服务高效且正规化的平台。

9.近半职场人群选择二手车电商平台卖车。随着二手车电商对市场的教育趋于成熟,越来越多的用户选择二手车电商作为主要卖车渠道。脉脉调研数据显示,近半数受访职场人群表示,在卖车时更加偏好二手车电商平台。目前以车置宝为代表的二手车电商平台凭借良好的卖车服务和高效的交易流程,帮助车主快速实现爱车的全国跨区域交易和流通,赚取异地差价,赢得了市场良好的口碑。艾媒报告也指出,作为C2B平台车置宝的用户知名度排在第一,成为用户卖车首选的电商平台之一。

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