Focussend:2018如何快速获新——增加邮箱数&会员数

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2018-3-26 08:28 | 我要分享

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2018如何快速获新增加邮箱数&会员数


一切效益转化都基于高质量的客户数据库,因此活跃数据的获取也成了企业首要考虑的问题。当然一个高质量的数据列表,不是通过购买数据库的手段去实现,而是依靠企业自身发掘与培养,这样才更具有黏性与忠诚度。而如何发掘与培养更多的用户已经成为企业的共同痛点,其呈现的成本高、周期长等问题,也被行业所共识。那么Focussend本期FS-Book就来为大家传授数据列表有效增长及建立有效订阅数据库的办法。


7 种方式

  • 推荐有奖 / 口碑营销
  • 单个活动推广
  • 注册环节 — [金融、旅游]
  • 购物车注册 — [零售、旅游]
  • 事务性邮件注册 — [零售、电商、旅游]
  • 交叉资源注册 / 资源互换 — [传媒与出版、广告行业]
  • 独家内容提供 / 个性化内容推送 — [传媒与出版、制造业]



推荐有奖 口碑营销

推荐分享有奖的方式,又称口碑营销。分享推荐可以引入大量注册订阅用户,鼓励订阅用户与社交圈或家庭关系网中的成员分享品牌相关信息,加入截止时间和奖励措施,间接获得邮箱地址。超过90%的人信任家人和朋友推荐的东西,并且购买的可能性比一般客户高4倍,同时经过推荐来的客户,一般生命线价值比非推荐客户的高16%


单个活动推广

线上可策划一次单项活动,比如交互类较高的活动,能够产生更多与活跃用户的互动。采用多种渠道为活动造势吸粉,借此获取许可式邮箱地址,添加到用户数据库。线下可策划与热点、新科技相结合的活动,例如扫一扫体验VR,注重现场体验,依附时下热点信息,搭载新科技的不断升级,进一步加强实时互动。在体验式活动中收集报名体验信息,获取许可式邮箱地址。


注册环节

当用户进来时,邮件地址可以成为注册环节不可缺失的一项。用户只要简单添置一个注册表单即可注册。这种方式可能存在用户新进时的犹豫,但可采用活动的形式,活跃气氛,并在活动中加入注册环节,为了提升邮件地址的真实性,最好弹出一则贴士简短介绍下活动,并告诉用户加入的好处以及他们可得到的权益。


购物车注册

结账流程是一个让客户填写注册邮箱地址的绝佳时机。当客户在等待结算的时候,可以利用这段短暂的等待时间,用权益引导客户留下许可式邮箱地址。当然,越早询问客户是否要注册或者收集联系方式的时候,获取邮件地址的成功几率越大。得知客户邮件地址后,还可以给用户推送购物车挽回邮件,以此来挽回流失用户。


事务性邮件注册

根据Focussend数据显示,在电商行业中,类似支付确认和发货确认等事务性邮件,打开率高达45%,事务性打开率是非事务性邮件的3倍,远高于一般营销邮件或注册邀请邮件。那么,这便是获取订阅用户的好机会。利用事务性邮件中用户与品牌的交互性极高的特点,在发送事务性邮件时,加入注册CTA按钮或者订阅表单,收集数据。一般事务性邮件里放订阅表单有三个有利位置,顶部、底部、横幅条。同样,事务性短信中也可加入注册提醒或注册链接,引导客户注册行为。


交叉资源注册 / 资源互换

如果是一家带有多个品牌的公司,交叉宣传是增加订阅用户列表的一个很好的方式。传媒出版行业,可以通过不同的出版物,在宣传页上放置一个简单的插图表单,也可在Newsletter中罗列一些客户感兴趣的品牌选择信息,细分订阅用户列表,由此可以给他们发送相应偏好的信息。线上出版商可以利用他们自己产出的内容去增加订阅用户列表,除了可以在文章里放置弹出窗口,还可以直接放置注册表单或者注册链接。广告公司可与客户谈异业合作,将自身资源与客户资源相结合,实现整合式资源收集用户数据,增加用户列表,同时也能拓宽了品牌推广的渠道。


独家内容提供 / 个性化内容推送

传统传媒出版商可能没有像零售行业有最新的帽子或者毛衣等商品当季供应,但是独家提供给订阅用户的内容仍然可以制造舆论热点。当你捕捉到用户偏好某个品牌刊物或者内容主题,便可向其提供个性化内容,以吸引用户注意,同时引导进一步个性化内容提供只需一个步骤——注册会员。不仅仅是在传媒出版行业,其他行业也可实行类似个性化内容提供,引导注册的方式。例如用户购买过冰箱,并提供过送货地址,在一年以后,可以向用户邮寄冰箱保养贴士,以及其他新上市冰箱或者周边产品,同时附上注册表单以及权益,那么相信这也会是成功增加用户数据列表的方式。


5 种渠道

  • 社交媒体(弹出广告)
  • 官网自带注册表单
  • 自媒体
  • 短信
  • APP
















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