军武传媒CEO 曾航:正在崛起的男性消费市场

发布时间: 2017-11-30 12:27
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那么到底男性消费群体他们的习惯是怎样的?他们更喜欢什么东西?他们喜欢怎么样购物?如何去打动这个群体呢?军武传媒CEO—曾航在2017年11月16日由克劳锐、新浪汽车、IMS新媒体商业集团联合举办的“响量2018”中国汽车营销高峰论坛上,通过一篇主题为《正在崛起的男性消费市场》的分享为大家进行了深入的剖析。

1)直男的审美观
什么样的人能够打动直男这个群体?曾航认为是那些炫酷屌的人。其列举了一个很简单的例子:去年《太阳的后羿》热播,引起了相当一部分直男群体的人反感,他们说宋仲基,不管你是谁的后羿,我们不感兴趣。

所以在这个时代,作为品牌方,你不需要获得所有人的好感,只需要获得一部分人的好感就可以了,当你向一部分人宣战的时候,你就自然会获得另外一部分人的好感。比如韩寒,为什么韩寒在直男这个群体里面这么受欢迎呢?不是因为他的小说写得好,而是因为他喜欢开赛车,他这个形象深入人心。所以你知道为什么周杰伦经常要去打打篮球,包括吴京现在这么火,是因为他们都有一技之长,因为直男很喜欢这种酷酷的感觉,喜欢这种并不是纯粹靠颜值来吃饭,而是有在某方面通过自己的努力去获得一技之长。

鉴于此,曾航认为企业在做线下活动的时候,一定要有足够炫酷的可以镇住场面的东西,一定要去弄一些不明觉厉的东西。

2)直男的消费观
那么直男这个群体的消费观是怎样的呢?曾航认为他们的消费观相当于他童年时候玩的玩具的升级版。比如说现在烧越野车、烧跑车的人,可能小时候就是在玩玩具车的那些人。

有句话叫“iPhone穷三年,文玩毁一生,摩托是个坑,摄影不能碰,一朝学会狗撵兔,从此踏上不归路”。曾航认为,针对直男这个群体的消费,一定要去有一个好的论坛的氛围,或者说有一个爱好者的氛围,带他们入坑。这个是男性跟女性用户很不一样的一点,女性用户在选车的时候,她们会很在意颜值,所以她们会喜欢像MINI这样的车。但是男性在买车的时候就会反复对比车的性能,跟很多人去分享和讨论。

在过去几年电子产品这个领域,小米是一个教科书的案例,小米是怎么样成功扭转了国产品牌很low的感觉呢?曾航认为直男群体在这个过程当中起到了至关重要的一个作用。因为小米最早的口号叫“为发烧而生”,经常在线下举办一些这样的活动,包括网上有小米官网的论坛。它的手机卖得很便宜,但是通过这些群体传播,虽然很便宜,不代表我们很low,我们便宜是把中间商干掉了,把钱剩出来带给消费者,因为后发品牌挑战强势品牌很重要的一个营销策略就是强调你的工艺,强调你的做工,强调你的材料,强调你的配置。一提到国产,消费者第一印象往往是觉得质量差,或者low,这个是没办法的事情。但是以小米为代表的手机企业,很成功地改变了这种局面,非常适合大家去学习。

那么直男这个群体他们对品牌的特征是什么呢?曾航认为他们越来越不喜欢那种带logo的品牌,越来越喜欢小众的能够让他们贴上标签的品牌。

因为我们是处在一个满是标签的社会,一生下来就会贴上各种标签,别人说你是巨蟹座,你有这样那样的特征,或者说你是老司机,或者说你是高富帅,会贴上这样那样的特征。

作为一个品牌来说,很重要的是你将被贴上一个什么样的标签?举例来说,如果是在一二十年前,人们喜欢的品牌多是像左边这样的,一定要有一个巨大的logo,耐克的那个勾越大越好,表明我穿的是耐克。但是在这个时代呢,当两三百块钱就可以买到一双耐克的鞋子的时候,不会再有人因为自己穿了一双耐克的鞋子,而觉得自己怎么怎么样。反而会让你被贴上一个没有个性的标签。所以说现在年轻人越来越喜欢那种能够给自己贴上标签的品牌。

就是直男这个群体特别喜欢一些小众的亚文化的东西,比如上图右边这样的衣服“老司机”,可能是没有什么品牌,但他觉得很开心。他们越来越不注重品牌的价值,不会因为开一辆奔驰就表示自己很有钱,因为当今这个社会,大家普遍的经济水平已经越来越高,大家需要的是个性化。

品牌最怕的是没有标签,越是小众,越是大众。

3)直男的精神消费
针对直男的精神消费,曾航认为对于直男这个群体来说,精神层面的消费越来越重要。因为移动互联网的快速崛起,使得人们需要消耗大量时间在精神生活上。比如说现在比较火的吃鸡类的游戏,腾讯、网易等等大的网站都在往里面投钱。这款游戏为什么能够取得爆红呢?因为它很接地气切中了直男这个群体的传播规律,比如说在获胜之后,会有一段叫大吉大利,今晚吃鸡的话,然后大吉大利,今晚吃鸡迅速成为网上很流行的一个梗。为什么这么流行呢?因为在这个游戏当中吃上鸡很困难,正是因为它困难,所以每个吃鸡的人都要在朋友圈里面炫耀一下。

面对日益崛起的男性消费市场,只有去充分的研究他们的审美、消费习惯以及精神活动,才能在营销事件中有针对性的、实实切切的打动他们。

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