普华永道:四大核心竞争力引领中国零售电商未来之路

发布时间: 2017-4-14 11:38
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1999年前后,中国逐渐进入互联网时代,国内零售商也因此慢慢踏上电商之旅。从发展阶段来看,大致可以把过去10多年至今划为四个阶段,分别是:先发制人、爱拼就能赢、精耕细作、以智取胜。

第一阶段 1999 - 2007年先发制人
在这个阶段,由于信任缺失,支付不成熟,产品良莠不齐等综合因素,真正在互联网上消费的用户并不多,整体来看,零售电商的发展相对比较缓慢。因此,对零售电商的竞争力而言,要求非常简单,只要能提供消费者需求的产品,就能实现较好的销售。

第二阶段 2008 - 2014年爱拼就能赢
在这个阶段,零售电商的竞争力主要体现在大规模营销就能实现持续高涨的销售额,消费者尚未能非常理性的对待在零售电商平台购物,很多感性刺激,例如:低价,送赠品,节日促销就能帮助零售电商主顺利获取大量用户并实现利润。

第三阶段 2014 - 2016年精耕细作
在这个阶段,零售电商的竞争力已被要求全方位的发展和提升,由于消费者越来越理性,所以在产品,服务,营销,体验等各个方面都要综合考虑才能在市场竞争中占据优势。

2017年开始以智取胜的第四阶段己经来临
从当前的市场环境来看,中国零售电商将面临非常激烈的竞争局面,要想在残酷的战争中胜出,必须看到科技变革的影响和消费者需求变化的趋势。


下面的四大核心竞争力将有效帮助零售电商实现目标。
  • 睿智洞察,深刻掌握消费者对产品和服务的需求及发展趋势将是未来商战中完胜对手的根本;
  • 智能营销,通过智能方式精准找到目标消费群并为他们提供个性化营销信息将是未来营销的核心能力;
  • 无缝体验,满足消费者线上线下一致体验并能提供超预期惊喜的零售电商将在未来竞争中占据优势;
  • 数据运营,从大量数据中找出有价值信息并依此提升用户体验和销售额的能力将是未来零售电商企业的核心竞争力。

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