李开复:Google商业模式

分享者:Jian.1990 | 分享时间: 2016-6-24 10:43 | 我要分享
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李开复定义 “Google奇迹”

Youth+Freedom+Bottom Up Innovation+User Focus+Don’t Be Evil

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Google’s Stock Price 从2004年的IPO的100.34$增长至2011年的600.40$。

截至2012年5月21日,跟同类网络服务提供商比较,Google在纳斯达克的股价是600.4$,而相比之下Baidu只有115.37$,微软则是29.27$。

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目录 Content

•谷歌的背景信息 Google’s Background Information
•谷歌商业模式分析 Google’s Business Model Analysis
•谷歌对信息技术的应用 Google’s Information Technology Applications

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Google简介——创始人 The Founders of Google

1996 年,斯坦福大学的研究生拉里·佩奇 (Larry Page) 和塞吉·布林 (Sergey Brin) 开发了一个名为“BackRub”的搜索引擎,该搜索引擎会使用链接确定各个网页的重要程度。到 1998 年,他们的工作正式启动并创办了一家公司,也就是您现在所知的 Google。

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Google简介


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谷歌商业模式 Google’s Business Model

•客户是谁 Who’s our customers
•价值主张 What’s our values
•客户关系管理 Customer Relationship Management
•客户渠道 Customer Distribution
•核心资源 Core Resource
•主要业务 Main Service
•收入来源 Income Source
•成本结构 Cost Structure
•合作伙伴 Partner Management

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我的客户是谁 Who is our customer?

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我的客户是谁 Who is our customer?

•广告客户
•营销人员
•普通网民
•手机制造商
•企业
•学校
•政府

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我的价值主张 What do we believe in?

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10+1=价值主张

Google的使命——整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益

•以用户为中心,其他一切水到渠成。
•专心将一件事做到极致。
•越快越好。
•网络也讲民主。
•信息需求无处不在。
•赚钱不必作恶
•信息无极限。
•信息需求无国界。
•认真不在着装。
•追求无止境

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如何建立与维护与客户的关系 How to communicate with customers?

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如何建立与维护与客户的关系

搜索服务——iGoogle个性化首页,博客搜索,定制实时新闻

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如何向客户传递价值主张

Google商业模式的基本原理是“第三方付费”:所谓的第一方是指Google本身,搜索服务使用者定义为交易第二方,将广告发布者定义为交易第三方,那么Google的收入来源并不是直接交易的第二方,而是间接交易的第三方。因此,Google的商业模式是基于“搜索服务免费+广告收入收费”,是基于第三方收费营销战略的。

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我的核心资源是什么 What’s our core resources?

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•用户流量支配能力
•用户网页操作数据库——通过数据分析用以支撑广告业务
•用户使用习惯

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我们的主要业务 What’s our main service?

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我有哪些业务

•搜索服务
•广告
•BLOG、GMAIL、即时聊天、WIKI、论坛等通信服务
•无线增值服务
•软件与应用
•数字内容提供服务
•数据储存服务

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我们的收入模式 What does our revenue comes from?

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为什么Google有些 业务不收费?
Why doesn’t Google monetize all of it service?
Google的一些业务是免费的,但却通过广告来盈利,如
Blogger: 博客开发工具
Google News :对于新闻的个人摘要
Picasa:图片分享服务
Google SketchUp: 3D模型建立工具

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Google怎样将广告转化为信息和收入?

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主要的成本发生在流量获取成本上,收入成本占成本的35%左右。

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35%的成本怎么花?—— Google怎么购买流量

  • Google 通过向游览器提供资金支持,换取游览器将其搜索引擎嵌入其中的机会。
  • 2006年,Google与Dell合作将其搜索引擎Dell电脑上自动出现
  • 2008年,Google 与Apple合作让其在苹果08年销售的一千万iphone中嵌入其搜索引擎与生产商的合作让Google出现在设备最显眼的地方。
  • Google 工具栏是网络导航的一部分,它可以让Google成为默认的搜索引擎。
  • Google与Adobe和Sun合作,将Google工具栏嵌入其安装包。
  • 在06年Google花了十亿美元买下AOL的5%股份,变成AOL白色标签的搜索引擎。 Google由此扩张其广告的触及面。



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Google 2009-2012年第一季度收入成本概况

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我的合作伙伴是谁 Whom are we work with?

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Google商业模式——SWOT分析

Strengths
•全球性的高度市场认知度
•全球巨大用户基础
•高盈利的广告商业模式
•强大技术支持
•世界上最大的网络广告商之
Weakness
•现今的商业模式可能会阻碍其网络创新
Opportunities
•对于搜索引擎广告市场的持续挖掘
•建立和购买更多盈利的广告媒体,如Youtube
•作为第三方服务的核心,打包混搭(mash-up)其资产
Threat
•新竞争者的进入会威胁到自身,如Baidu,Soso
•很多网站都在开发其基于广告的服务以及更新其商业模式,如Yahoo, Facebook,Twitter,这些 都会冲击到Google已有的广告模式
•对于用户数据的隐私保护
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所使用信息技术

•搜索技术——相关性、时效性、全面性、快速性
•用以支撑广告的数据分析技术——致力于提供极具实用性和相关性,以至于广告本身即可作为一种信息形式的广告
•移动信息技术(基于Android操作系统)
•CRM系统
•软件与应用(企业应用套件,Chrome浏览器)
•云计算技术
•卫星通信技术

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