创业公司,公关营销微手册(2015 完整版)

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创业公司,公关营销微手册PRNewswire_StartupPRMarketing.pdf

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为了将来吸引更多用户、获得更多投资、吸引更好人才、发展壮大、卖个好价钱、甚至上市,创业公司在一定阶段需要获得媒体和受众的关注。憧憬着未来的美好愿景,再回到现实,
创业公司们或多或少面临着下面这些问题:
  • 如何让媒体、投资者、大众知道你、了解你?
  • 在什么时机吸引关注、又在什么时候保持低调?
  • 初创公司的品牌如何定位?
  • 公关营销团队怎么搭建?
  • 怎样以合适的方式讲企业故事?讲什么样的故事?
  • 新产品的新闻稿如何影响你的产品方向?
  • 挖掘机技术哪家最强?
  • 企业新闻稿发布一般都找谁?
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给创业公司一个公关的理由

给创业公司一个公关的理由

给创业公司一个公关的理由

很多初创企业在这一阶段并没有认识到,一个改变游戏规则的公关能起到多大的作用。公关在一家初创企业刚刚创办时尤为重要且最有效,聪明的公关能直接影响初创企业的品牌认知度、公司营收和投资机会。
一个好主意能通过口碑和个人网络传播自身。这绝对很重要,但却远远不够。公共关系(特别是媒体报道)将让你的大创意传播到远超你想像的范围。下面就是你应该认真对待公关的理由,不管你是自己做公关还是寻求行业专家的帮助来公关。
1 将你的品牌介绍给公众
2 在网上能被搜索到
3 获得可信度
4 让投资者看到你
5 成为思想领袖
6 从记者那里获得宝贵意见


时机问题:低调还是高调?隐身还是不隐身

时机问题:低调还是高调?隐身还是不隐身

时机问题:低调还是高调?隐身还是不隐身
初创公司在发布产品前是否应该保持低调?对公司来说,这并没有一个确定的答案。认为在最搭建产品和测试市场的早期最好保持低调。但也不要过度拒绝。他还提供了其他的公关营销建议,包括:
  • 不要过度偏执和过度保密
  • 营销今天,而不是营销未来
  • 不要营销糟糕的产品
  • 不要过早亮出底牌
  • 紧密围绕目标客户
  • 不要相信炒作
  • 你的竞争对手和你一样
  • 与记者建立关系
  • 营销是马拉松,不是短跑
  • 不要在每次新闻稿中发布很多消




从策略层面,该怎么入手?又该如何执行?

从策略层面,该怎么入手?又该如何执行?

从策略层面,该怎么入手?又该如何执行?
当你决定要做些什么时,该怎么做?如何制定新公司或品牌的传播策略?如何step by step 的执行你的策略?
成功的公关意味着企业传递的信息能被大众吸收。赢得媒体关注只是个开始,它的好处还包括获取融资、招纳贤良,以及取得导师青睐。文章还提出RIBS 测试和Brand Lens 模型,从战略战术层面给出建议:采用RIBS 测试作为供公关传播的前提,包括:
1. 相关性 Relevant:你的目标用户是谁?
2. 必然性 Inevitable:让人们感受到,你的产品是大势所趋。
3. 可信性 Believable:用户相信你有足够的能力把理想变成现实。
4. 简洁性 Simple:将信息简化再简化。



初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(一)

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(一)

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(一)
创业公司怎么定位自己的市场营销/ 公共关系(Marketing/PR)团队?创业公司什么时候组建市场营销/ 公共关系团队?创业公司起步时,市场营销的重心是什么?小圈梨总结了她的观察和思考。她建议创业公司根据自己的产品与业务:
1. 将PR 与marketing 的岗位融合。
2. 把这个岗位定性为“企业传播负责人(communication)”。传播的内涵是:交流。
3. 何时组建团队?创始人在决定创业时, 就能集合市场营销的人才, 让他们成为合伙人。如果实在找不到这样的人, 那就自己有这方面的知识储备。
4. 创业公司起步时,市场营销的重心是什么?利用小而美的结构,培植社区, 聚合自己的“超级消费者”, 形成口碑传播。



初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(二)

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(二)

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建?分工如何?(二)

盐科技作者杨哲讲述了他加入初创公司市场部的感悟,并分享了一些实践。初创公司的市场部工作分成:新媒体策划运营、PR 传播、项目整合策划等三大模块。
  • 新媒体运营策略:搞清受众定位、坚持原创内容、让数据说话。
  • PR 传播策略:日常稿件保持稳定曝光、维护媒体资源、会讲故事、选择合适的传播渠道。
  • 事件营销策略:保持敏锐的市场嗅觉、接触大量资讯、迅速反映。



从讲故事开始

从讲故事开始

从讲故事开始

创业邦编译的这篇文章,讲述了美国一名大学生创业者的PR 经验:营销要讲究策略,现在大众容易接受的是内容营销。人们会对销售意图明显的东西充满排斥,就好比我要
是直接在这些发带的图片上写着“购买这个”时,没有人会愿意听。如果我围绕着我的公司,讲述关于它的故事,反倒会获得听众。人们不会单纯的去购买我出售的产品,反而会为它背后的故事而买单。除了采用常见的媒体营销工具,比如发送新闻稿,还能做哪些让自己脱颖而出呢?

讲故事很重要。可是, 怎么讲?

讲故事很重要。可是, 怎么讲?

讲故事很重要。可是, 怎么讲?

游戏邦的这篇文章,尽管是针对手机游戏营销中的20 种成稿角度,却也适用于大多数创业公司或大公司的新产品营销。文章提出的核心观点是“从面向媒体的角度打动编辑是优先于打动读者的”。这20 种成稿角度,就是20 中讲故事的方式。创业者们可以充分借鉴这些方式,并运用在你的公关或营销策略中,向媒体讲述你自己的故事。
  • 产品研发团队的从业履历
  • 用户口碑
  • 数据表现
  • 宣告融资方/ 并购方
  • 产品的市场鼓噪点
  • 与当红的产品做比照



如何吸引媒体关注?(一)

如何吸引媒体关注?(一)

如何吸引媒体关注?(一)

早期创业公司的创始人谈到媒体的时候,大致有这么几个问题:
一个是不知道怎么让媒体来报导自己的公司;一个是不愿意让媒体报导,怕自己产品想法过早被别人抄袭;还有一类比较少见,就是有太多媒体报导,不知道怎么应付。黄宽认为,能登上各个媒体,绝对是一个快速帮助创业公司传播自己产品和理念的捷径。其中一些观点可以借鉴:
1. 作为公司ceo 的必须要学会怎么把自己的东西推销出去。
2. 产品刚开始做的时候,就开始准备新闻稿。
3. 有故事性的文章往往讲人话。
4. 如果不认识记者,就先从投稿开始。


如何吸引媒体关注?(二)

如何吸引媒体关注?(二)

如何吸引媒体关注?(二)

初创企业,用什么样的策略去进行自我包装?本文中的PR 专家给出了一个例子。并请公关人员在打造自己的企业故事之前,先问这些问题:
  • 你们的理念是什么?
  • 为什么要这么做?你是谁?
  • 你想解决的问题是什么?
  • 如何解决?
  • 为何人们现在会在意这些?



关于推广新产品

关于推广新产品

关于推广新产品

亚马逊产品之道:打造新产品前要先写新闻稿在大多数美国企业中,你只有在新产品完成之后才会去写新闻稿;但是在亚马逊,你必须一开始就写好新闻稿。新产品尚不完美,如何做推广?市场部网的读者在讨论这个问题的时候,给出的建议是三个关键词:真诚,互动,反馈。



关于获得第一批用户

关于获得第一批用户

关于获得第一批用户

那些年,互联网公司是如何获得第一批用户的除了做公关传播,你想知道如何获得第一批用户吗?虎嗅网作者罗砚的这篇文章总结了八家公司的方式。或许对你也有用。

技巧篇

技巧篇

技巧篇

现在可不是酒好不怕巷子深的时代,如果在大众面前没有可见度,好的产品也会乏人问津。Techweb 编译的文章列举了科技创业公司营销不善的五大原因,并给出如下建议:
  • 记者不是销售员,他们不是为了给你兜售产品而工作,
  • 而是为了与世界分享有价值的信息。
  • 付费广告效果短暂,打造一些干货来赢取长久的人气。
  • 把时间和精力投入到主要几个方面。
  • 多用心创造一些让用户心动的内容,而不是哗众取宠。
  • 别忽略了优化网站。



创业公司应该掌握的六个公关技巧

创业公司应该掌握的六个公关技巧

创业公司应该掌握的六个公关技巧

创业邦编译的文章,从以下六点,为创业公司的公关提出建议:
  • 产品要先做好准备;
  • 搞清楚你是谁;
  • 讲故事并分享;
  • 确保首席执行官/ 创始人引人注目;
  • 社交媒体推广计划;
  • 聘用合适的人或公关公司来操作。


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