凯度消费者指数:新时代“四有”女性—25-35岁女性美妆市场消费分析

发布时间: 2018-8-27 18:58
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凯度消费者指数大中华区总经理虞坚今天在“中国化妆品百强连锁会议”上分享了《新时代“四有”女性—25-35岁女性美妆市场消费分析》的报告。那么,25-35岁女性为何是新时代“四有”女性?到底是哪“四有”?凯度消费者指数为您一一解答。(订阅精选研究报告,关注微信号:知识库 Useitcomcn )

第一有,有贡献
纵观快速消费品市场,个护品类保持高速增长,其中护肤和彩妆又是拉动增长的主要品类。在充满机会的化妆品市场中,25-35岁群体,成为各年龄段中最有贡献的族群,而且不论线上线下,她们都是实力“C”位。线上渠道,她们独领风骚,在不同电商类型上各有偏好。在天猫,京东等平台类电商平台上,25-35岁消费者买账花样促销形式,带来更大客单,而在小红书等垂直类电商中,她们又频频“种草”,呈现出更高购物频次。线下渠道,她们也带领增长,体验型渠道备受其青睐。化妆品专卖店的实惠折扣促使她们“买买买”,个人护理店的AR科技让她们“来来来”,实惠好玩都纳入囊中。

第二有,有益
追求有益,更健康。在实现水润亮泽的方法上,她们有自己的主张。对于补水,讲究由表及里。在表层,藉由打底保湿功能,建立肌肤屏障;在内里,利用补水复合功能,实现多效深层补水。对于亮泽,追求由内而外。在外部,藉由防晒产品,防止晒黑晒干,在内部,藉由美白产品,赶走暗沉无光,不做“小黄人”。

第三有,有效
追求有效,更专业。护肤方面,由浅入深。她们关注细纹而非皱纹,关注小雀斑而非因年龄增长的色斑,这些明确的细分偏好,都让该群体对于品牌的功能有效性更挑剔。彩妆上,由简如繁。她们通过对光亮肤质,哑光妆效和多彩眼影的专业追求,逐渐成为自己的“美妆博主”。

第四有,有型
追求有型,更个性。凯度消费者指数显示,在25-35群体的香水和洗发市场中,排名前10品牌的市场份额正在缩减,她们对于品牌的需求正在分散,个性化的产品正在被看到和喜欢。

如何撩动“四有”女性?
  • 有贡献——针对线上线下不同购物习惯,制定精准的全渠道策略,利用个人护理店招新,增加更多消费者,尤其在下线城市更有机会;化妆品店/平台型电商强化促销,增加更大客单,上下线城市都适用;垂直型电商则更发挥媒介功能,不时营造明星单品话题。
  • 有益·健康——健康的概念,需要具体有效成分的证明,言之有物才能让她们持续买单。有效的明星单品,也能帮助品牌自行“孵化”,带热更多SKU。如强调高纯度烟酰胺的Olay,在该群体中涨势良好,新品面膜沟通“含有大半瓶美白精华”,又成为新热点。
  • 有效·专业——专业的定位,需要对功能品类进行细化切分,精准细分才能让她们找到自己所爱。兰蔻和SK-II就是其中的佼佼者,通过对明星精华产品的细化功能切分,带来更多使用时机和新消费者,从而被“四有”女性青睐。
  • 有型·个性——个性的产品,需要对产品结构进行扩展和定制,专属特性才能让她们建立品牌记忆。比如在该群体中销售增加的洗护品牌阿道夫,主打“五感香调”,通过独特香氛记忆,锁定“四有”女性的选择。



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