领英:内容推广实用攻略——七大推广方式的最佳实践

发布时间: 2018-7-10 11:55
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对于B2B营销人而言,“内容为王”毋庸置疑。然而在当今的内容市场中,竞争是无限的,可人们是健忘的。若希望使自己创作的优秀内容突出重围,持久地为人们所关注,则必须将更多的投入用于内容推广上。

为了更好地帮助您的内容在市场上赢得声量,我们制作了这套简易实用的『内容推广实用攻略』。这套攻略汇集了我们在内容推广中的最佳实践,一目了然地总结在内容上线前,您可以采用的七大B2B内容推广方式的必备步骤和注意事项,包括:

《内容推广实用攻略——七大推广方式的最佳实践》要点:
  • 电子邮件营销:电子邮件营销仍是传播内容的有效方法之一,但单单为了吸引受众打开邮件,就并非易事。
  • 在线讲座:在线讲座是B2B营销的基本策略之一,可以延长内容的有效期,激发讨论,为品牌造势。但是,制作一场在线讲座需要投入大量工作。以下,您将了解到如何充分发挥在线讲座的作用。
  • 领英平台广告:营销人员可以通过领英联系全球五亿职场人士。领英提供多种商业人士互动解决方案。其中,最受欢迎的是领英企业推广内容和广告InMail。
  • 搜索引擎优化:善用以下策略,让您的内容在搜索引擎中更容易进入人们视野。
  • 博客文章:博客文章有许多不同类型,也有多种不同的最佳实践。在这里,我们重点介绍如何通过企业博客,向目标受众传播实用内容。
  • 音频分享平台:全球25-34 岁的互联网用户中,45% 的人都会收听音频内容1。随着音频内容的大受欢迎,它也正在成为越来越多的营销人员与受众的一种互动方式。若您已经建立了音频内容,可以考虑利用它来支持您的内容策略。
  • 销售协同:员工是您最重要的品牌代言人,销售团队对于品牌的重要性更是无出其右。销售和营销团队之间的协调一致,对于确保客户拥有一个顺畅的买家旅程十分重要。内容营销人员和销售人员通力合作,可以推升营收,提高客户满意度。

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博客文章,内容推广实用攻略
第一步,文章策略
  • 服务受众,针对您的受众,努力为现有和潜在客户提供有价值的内容。您的受众想要了解什么?第一流的企业博客能准确把握目标受众心中的疑问,并通过发布文章解疑释惑。正如马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan) 所说:“他们问,你回答。”
  • 明确角度,选择一个主题,分享一个独特见解,为您的品牌打造思想领导力。
  • 制作系列,如果您的内容主题值得深耕,可以考虑撰写一系列文章。一组出彩的文章可以形成长盛不衰的内容系列,也有利于搜索引擎优化。例如,第一篇文章可以宣布推出这一系列,然后每周分别探讨一个相关主题,贯穿数字推广活动的全过程。
  • 检查主题,对比关键词研究结果,看看您的主题能否让受众产生共鸣。了解行业媒体中是否正在报道这一主题,企业博客是否在讨论,受众是否也已在社交媒体上分享相关内容。


第二步,撰写标题和文案
  • 标题应切中要害,标题的理想长度是8-12 个词,少于70 个字符。
  • 前言导读
    开篇应能引人入胜。好的前言令人欲罢不能,让读者对下文内容的价值产生期许。通过这段文字让读者明白,下文将介绍新信息,提供实用指南,或者具有娱乐价值——当然,理想情况是三者兼具。
    在标题与正文间有效架起一座桥梁。
    关于前言的具体形式,可以透露一则惊人事实,或是破除一个广泛误解,也可以提出一个深刻问题。
  • 引述观点,遵循新闻报道最佳实践,在文章中引述他人意见。可以考虑引用行业大咖、客户、专家员工或企业高管的真知灼见。
  • 规范引用,可信度是关键。引用的任何数据都应列明来源。务必只用值得信赖、更新及时的资料来源。
  • 文章正文,视主题不同,正文长度不一。HubSpot的建议是1600 个词。篇幅较长的文章,往往对于搜索引擎优化有更大的价值。


第三步,视觉元素
  • 排版位置,需要决定要在哪里使用视觉元素。可以考虑用在博客顶端安排横幅图片,在正文中插入图表,并在文章底端放置页脚图片。对于系列文章,页脚图片尤其有效,可以从多篇文章引流至同一着陆页。
  • 相关性,视觉元素可以有效吸引读者兴趣,并让他们留在页面上。需要确保视觉元素与内容相关。常用的视觉元素形式包括: 信息图表、视频、SlideShare演示文稿、照片或截屏、数据表格。
  • 便于社交分享,为了在社交平台上分享时,吸引更多点击和流量,博客文章的缩略图一定要夺人眼球。


第四步,分享
  • 企业员工,请公司同事和员工在各自的人脉圈中分享您发布的博客文章。这也有助于他们建立自己的职场大咖形象。


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电子邮件营销,内容推广实用攻略
第一步,撰写有效邮件
  • 邮件标题,邮件标题并没有最佳长度,但研究表明,标题包含6-10 个词的邮件打开率较高。邮件标题若能针对收件人加以个性化,打开率可提升26%。
  • 眼睛无负担,格式排版应清晰易读。可以一行列一个要点,或者用简短的段落。

第二步,后台设置
  • 遵守当地反垃圾邮件法规,针对新的国家或地区开展推广活动时,切勿忽视当地法规。
  • 数据分析,确保正确设置电邮营销数据分析,在CRM 中开展有效跟踪。
  • 合理对标,了解过往开展电邮营销的效果,以及在行业和地区中所处的位置。

第三步,校对检查
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领英平台广告,内容推广实用攻略
第一步,话题
  • 确保定期持续发布。可以每月或每季度制作20-30 分钟的节目。
  • 讨论电子书等品牌内容时,应让听众感到自然。针对博客这一用声音沟通的形式,对电子书话题加以量身定制。建议:考虑特邀嘉宾,与时事新闻或行业动态相结合
  • 先明确主题,然后拟定一个话题大纲。大纲结构应较为松散,不要写成逐字播音稿,以免听起来太生硬、像念稿。
  • 在节目笔记中引入您的内容资产。

第二步,录音
  • 考虑投资购买一个优质的USB 麦克风。相比耳麦,USB麦克风可以显著声音质量,而且也简单易行。
  • 测试设备,并在安静的房间中录音。
  • 说话时,应抑扬顿挫,以免听起来单调,语速也不要太快。
  • 编辑软件也很重要。可以利用Garageband和Audacity 这样的免费软件。

第三步,推广和订阅者
  • 可通过您的博客,重点推介您的音频内容节目。
  • 也可在其他社交网络渠道中提及您的音频内容。
  • 在给客户的新闻邮件中,加入音频内容链接。
  • 将您的音频内容节目推送给销售团队,鼓励他们与客户分享。

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在线讲座,内容推广实用攻略
讲座前,讲座内容
  • 邀请具有丰富经验和知识的演讲嘉宾。可以考虑邀请员工、客户和职场大咖。
  • 制作幻灯片演示文稿,作为支持性材料,也可供听众在讲座后参考。
  • 幻灯片应该能吸引人。提供各类表格、信息图表和照片。避免使用乏味的图库照片。
  • 文字可以一行一个要点,或者采用列表,但不要每一页幻灯片都这样。
  • 仅在在线讲座平台支持时,才采用PowerPoint动画和过渡效果。
  • 如果您准备文字直播这场在线讲座,请在每页幻灯片的页脚中提供一个#标签。
  • 提供演讲嘉宾和您的品牌的社交媒体@用户名,可以加在第一张幻灯片上,也可以加在每一页页脚,并在最后一页重复。
  • 如果准备让演讲嘉宾视频出镜,要注意并非所有地区都有足够带宽可以看到。如果视频传输不畅,可能适得其反。
  • 演讲过程中若需播放视频短片,请尽量简短。


  • 2018年6月,数字营销领域25份报告
  • 2018年5月,值得收藏的25份报告
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