物联网产业链分析,各类企业运营模式详解(PPT)

 
发布时间: 2015-11-10 14:23
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物联网产业链分析及运营模式研究报告.ppt

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传感网,物联网,泛在网络概念区分 图

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全球物联网发展主要的驱动因素和挑战

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产业链的主要推动者欧美和日韩有差异

欧美:
  • 研发能力:产业内聚集全球100强企业,技术标准相对完善,生产制造领先
  • 市场认知:客户认知度和接受度高,工业应用相对领先,网络高带宽低资费
  • 产业链发展:产业链已经形成,并通过内部并购合作整合能力推进发展

日韩:
  • 研发能力:日韩研发能力很强,紧跟欧美推行自主研发标准体系
  • 市场认知:客户认知较高,尤其是个人用户,带宽基础好,高带宽低资费
  • 产业链发展:产业链各环节清晰,但尚未看到产业链内整合


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全球产业链各环节主要参与者产业定位和规模 竞争全景图

•运营商主要集中在服务层面,且规模较大
•系统集成厂商规模也比较大
•国际领先的软件及平台厂商重点关注全球市场
•国内的软硬件及产品厂商规模和区域范围较小

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产业链各环节中全球大鳄们都在进行横纵向整合

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目前全球M2M应用主要集中于三大行业和三大领域

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各环节发展现状及主要难点各不相同

终端域:
1.现状:能满足部分应用
•短距离为主,嵌入式基本实现,功耗有待改进,目前能满足部分应用
2.难点:技术标准及成本成为障碍
•技术协议和标准存在多种,且各有优劣,目前处于混战
•由于技术的发展不足以支撑终端成本的下降,成本成为重要障碍因素
3.热点:业内关注ZigBee和RFID
•ZigBee功耗低,成本低50美分,组网方便,但缺乏安全规范及完善的标准
•RFID成本高,无源单向,未来重点研究超高频和有源RFID,推向民用
网络域:
1.基础网络层面:能够支撑
•从带宽、网络结构方面,基本能够支撑。未来对于流量的增加应如何合理利用带宽和网络资源成为业内关注热点
2.业务网络层面:
•支撑层从垂直向水平融合存在不足,需要搭建水平分层业务网络体系
•目前IP资源的紧缺
应用域:
1.借助云计算等新的运算处理系统来处理信息和辅助决策
2.复杂的应用层语言环境、内容管理等要求
终端及网络的融合:
1.传感网和通信网的无缝连接
2.统一的协议栈
网络与应用的融合:
1.上下文感知技术
2.信息和数据集成处理技术
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物联网技术标准:相关技术标准组织和切入点

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目前物联网需求发展阶段吻合度高,成为主流趋势

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三大RFID标准对比

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国外运营商策略分析

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战略定位及目标

1.各运营商均将M2M提高到战略高度
2.认为是未来业务发展的动力之一
3.目标都是打造端到端的服务能力
4.目前均处于探索期,并不关注收入
5.未来衡量目标总收入、收入增长、盈利,而不是ARPU、用户数、离网率

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业务和市场推广策略,业务范围及推广策略
市场策略:
•目前大多数运营商主要以SIM发卡量衡量,大多处于百万级
•欧洲运营关注全球客户的规模化推广,关注全球平台的搭建
•美国没有特别强调全球客户,但跟服务商的合作使其具备了全球服务能力
市场推广:
•自主推广为主
•利用杠杆充分分享终端厂商、集成商和服务商的客户资源
•运营商正在向最终用户渗透
•欧洲运营商推广能力和对客户的把握更强


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平台功能,接口协议标准,M2M 平台

主要关注全球性平台的打造
力求搭建跨全行业水平一体化通用平台
非常关注接口协议标准
目前大多能实现对终端侧的管理及配置,对应用侧的计划管理等,未来希望更多更开放的平台功能
目前关注如何调整带宽资源使资费下降,研究地址和号码资源的合理分配及储备
关注行业解决方案相关研发
  • Orange:主要自主研发为主
  • Telenor:主要合作为主
  • Verizon:自主研发为主(ODI针对终端基本实现)


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端到端解能力打造策略

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运营商均将M2M提高到战略高度,极力打造端到端的服务能力

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目前主要的收入来源

1.目前运营商主要通过通道收入获得收益
2.运营商正在通过合作及研发等多种形式向其他收入模式转化

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服务商在产业链中的定位和功能

服务商存在的原因:
1.市场上存在客观需求:
•一次性认证需求:减少产品成本,缩短产品推出周期
•精细化资费需求:由于业务不同,流量不同,占用资源不同,客户需要根据使用需求差异化资费套餐
•全球化运作需求:面对移动性强的跨国公司需要全球化网络及平台
2.运营商目前能力不足以支撑:
•目前运营商平台尚无全球化
•财务测算基础无法定制个性化资费套餐
•美国终端认证复杂且费用高,运营商仅能认证自身网络产品
平台功能:
1.共性:
•功能与运营商雷同:具有认证、鉴权、配置、计费、诊断、报告及控制中心等功能
•都非常关注SIM卡的掌控:都推出自己的SIM卡
•都非常关注全球化服务能力
2.差异:
•技术解决方案不同:Wyless是HAAS+SAAS;Jasper是SAAS
•SIM卡技术解决方案不同:Wyless关注安全性,推出具有自主产权的固定IP的SIM卡
•行业应用解决方案能力不同:Wyless具有自主组网、设计及提供专业解决方案能力


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服务商的运作模式

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从收入上看,服务商收入能力较弱,生存空间较小

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我国物联网政策环境良好,产业环境建设正处于起步阶段

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国际重点行业经验及国家重点推进行业确定重点关注领域

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国家倡导自主创新将加大产业链发展周期

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产业链商业模式尚不成熟,运营商需斟酌定位

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国内终端传感器及芯片厂商起步阶段

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国内通信模块厂商发展较为成熟

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国内中间件、软硬件集成、应用开发划分不清晰

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目前国内产业链各环节合作模式主要集中于产业联盟

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产业联盟的建立和主要推动力呈现出不同的群体特征 图

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从客户角度,中国市场仍处于培育和认知阶段

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企业需调整视角及行动措施来推动产业发展

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国内运营商比较重视物联网发展,并已经初步提出了各自的发展方向

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从应用和领域有一定差异,但高度雷同

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中国移动在物联网市场和相关应用开发方面相对领先

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中国移动将新一波的增长空间定位于“聚合服务市场”

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物联网作为聚合服务的一个载体,移动在其产业链中的定位非常明确

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智能通道模式促进了电信运营商与客户、集成商的合作,发挥了产业链各方的优势

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利用SI的研发集成能力和客户关系资源,提高个性化解决方案的实施能力

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并在商业模式建立中强调“四个方向”的结合

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通过细分市场,将提供差异化服务作为中国移动推动M2M业务的抓手

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目前重抓接入标准,建立M2M行业内首个统一接口协议WMMP

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并为M2M建立专门的全网平台(重庆移动M2M全网平台)

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目前整个产业处于协同推动物联网业务快速跳过发展鸿沟阶段

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逾越鸿沟需要五大关键成功要素

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针对各家关键成功要素对比分析

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战略核心:聚焦客户、信息化、创新、差异化、三种“实力”

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物联网包容了未来人、社会和企业各种信息化领域

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端到端总承包能力=聚焦客户+核心技术+PM能力

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发布时间: 2015-12-16 13:45
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